Tipp-Nr. 8: 10 Tipps für die Gehaltsverhandlung
"Ich habe in ein paar Tagen eine Gehaltsverhandlung. Was muss ich dabei alles beachten?"
Dazu lässt sich natürlich eine Menge sagen. Hier sind 10 kurze Erfolgstipps für Ihr Gehaltsgespräch:
1. Überprüfen Sie die Zusammensetzung Ihres aktuellen Gehalts und überprüfen Sie, in welcher Form ein Vergütungszuwachs für Sie am sinnvollsten ist.
2. Welche Erfolge hatten Sie seit der letzten Erhöhung zu verzeichnen?
3. Überlegen Sie sich auf der Grundlage Ihres aktuellen Gehalts eine realistische Steigerung.
4. Besonders für Jobwechsler und Berufseinsteiger gilt: Recherchieren Sie vorab gründlich die in Ihrem Tätigkeitsbereich üblichen Gehälter, damit Sie Ihre Gehaltsvorstellungen adäquat formulieren können. Halten Sie auch als Einsteiger Argumente bereit, warum Sie so viel „wert“ sind.
5. Rechnen Sie immer in Jahresgehältern.
6. Sie selbst eröffnen das Gespräch am besten im Plauderton, gehen dann aber während des Gesprächs strukturiert und zielgerichtet vor.
7. Nennen Sie keine konkreten Zahlen, sondern immer Gehaltsspannen. Das eröffnet Verhandlungsspielräume. Beispiel: 58.000 bis 63.000 € Jahresgehalt.
8. Das Hauptargument, das für Sie spricht, heißt: Leistung. Sie haben Gutes getan? Reden Sie darüber.
9. Argumentieren Sie nach dem Muster: „Ich habe Erfolge vorzuweisen, deshalb bin ich überzeugt, dass ich einen finanziellen Bonus verdiene.
10. Bei Fragen nach Ihrem aktuellen Gehalt im Vorstellungsgespräch sollten Sie sich bedeckt halten. Antworten Sie diplomatisch und vermeiden Sie auch in diesem Fall, konkrete Zahlen zu nennen.
Praxis-Workshops 2017 mit freien Plätzen
Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
11. + 12. Oktober 2017 in BielefeldSich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
27. + 28. September 2017 in Frankfurt 18. + 19. Oktober 2017 in München 15. + 16. November 2017 in BielefeldGewinnquelle Einkauf
13. + 14. September 2017 in BielefeldEinkaufskosten spürbar senken
22. + 23. November 2017 in DüsseldorfPraktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen managen - leicht gemacht
29. + 30. November 2017 in DüsseldorfErfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten
15. + 16. November 2017 in StuttgartNeu im Einkauf – Grundwissen und Praxis-Knowhow für Neu- u. Quereinsteiger
20. + 21. September 2017 in München 06. + 07. Dezember 2017 in Düsseldorf>> zur Workshop-Gesamtübersicht 2017
>> zum PDF Gesamtprogramm 2017
Ich freue mich, Sie als Gast willkommen zu heißen. Es lohnt sich. Für Sie persönlich und Ihr Unternehmen. Garantiert! Herzlichst IhrJens Holtmann