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Druck bei Preiserhöhungen

Preiserhöhungen abwehren: 5 Verkäufermethoden, um höhere Preise durchzusetzen und wie Sie diese entschärfen

Wir nehmen es keinem Verkäufer übel, wenn er versucht höhere Verkaufspreise zu erzielen. Schließlich ist es das normalste Verkäuferziel der Welt. Unser Bestreben in Einkauf und Beschaffung, Preiserhöhungen vollständig abzuwehren, ist dann im Umkehrschluss ebenso natürlich und selbstverständlich.

Sogar eine Preissenkung zu fordern, ist völlig legitim und gehört zu den täglichen Aufgaben des Einkaufs. Noch immer geraten Einkäufer dadurch in die Defensive (und verhandlungstaktisch ins Hintertreffen), dass ihr Lieferant die Initiative durch eine (schriftliche) Preiserhöhungsankündigung ergreift. Der Einkauf setzt [...]   Ganzen Beitrag lesen ...


Kostentransparenz - Das neue Paradigma der Beschaffung beendet das Feilschen

Lieferantenpreise überwachen

Das "elendige" Feilschen um den Preis hat ein Ende. Target Costing, Open Book Accounting und Cost Breakdown rücken in den Vordergrund der strategischen Einkäufer/innen.

Preisanalyse auf "Knopfdruck" - der neue Trend im strategischen Einkauf. Es geht um diese Aufgaben:

  • Sind Preiserhöhungen in der geforderten Höhe überhaupt gerechtfertigt?
  • Welche Kostensenkungspotenziale bestehen in welcher Branche?
  • Die Kostenstruktur der Lieferanten als Dreh- und Angelpunkt der Geschäftsbeziehung.

Das vollständige Rüstzeug für "Gläserne Lieferanten" erhalten Sie in den Praxisworkshops Preiserhöhungen wirksam abwehren und Gewinnquelle Einkauf