Tipp Nr. 4: Weichmacher

Die aktuelle Frage eines Seminargastes in einem Praktiker-Seminar der Einkäufer-Akademie:
"Wie kann ich durch die Sprache Sicherheit und Selbstbewusstsein ausdrücken?"

Meine Antwort dazu: 

Vermeiden Sie sprachliche „Weichmacher“ – also Formulierungen und Floskeln, die Ihre Überzeugungskraft und Ausdrucksstärke schwächen.

Verzichten Sie auf:

• nichts sagende, abschwächende Füllwörter wie „vielleicht“, „irgendwie“, „eigentlich“, „möglicherweise“, „hätte“, „könnte“, „wahrscheinlich“, „vermutlich“, „normalerweise“, „ein bisschen“ …
• schwächende Satzanfänge wie „Ich würde sagen …“, „Ich will mal sagen …“, „Ich weiß nicht genau, ob …“, „Ich bin mir nicht sicher …“
• Aussagen, die Ihre Kompetenz untergraben wie „Ich wollte mal fragen, ob das nicht doch …“, „Ich habe mich da etwas schlau gemacht.“, „Mein Chef meint …“, „Ich hätte da vielleicht eine Idee.“

Zu einer überzeugenden Sprache gehören auch die richtige Lautstärke, die deutliche Aussprache und das passende Sprechtempo.

Wichtig: Halten Sie immer den Blickkontakt zu Ihrem Verhandlungspartner!

Für Sie das Beste!

Herzlichst Ihr
Jens Holtmann
Einkäufer-Akademie