Tipp-Nr. 06: Preiserhöhungs-Radar

Meine Antwort dazu:

Die wirksamste Gegenmaßnahme, neben der Marktkraft Wettbewerb, sind genaue Zahlen, Daten und Fakten über die Kostensituation beim Lieferanten. Sinnvollerweise steht der größte Kostenblock, die Materialkosten, im Focus.

Wenn Sie also wissen, wie sich die Materialkosten des Lieferanten entwickelt haben bzw. entwickeln, dann können Sie daraus Rückschlüsse ziehen und sogar konkrete Einkaufsaktionen starten.

Genau das ist der große Knackpunkt in der Beschaffung. Über 80 % der Einkaufsabteilungen wissen zu wenig über ihre großen Lieferanten (die, die das meiste Geld im Jahr bekommen). Kennen Sie die genaue Einkaufsstruktur Ihrer A-Lieferanten?

Der Vertrieb arbeitet übrigens seit Jahrzehnten mit der ZDF-Methode. Belegbare Marktentwicklungen werden auf seiner Beschaffungsseite als Gründe angeführt, warum die Verkaufspreise (Ihre Einkaufspreise) steigen müssen.

Da werden dem Kunden Rohstoffkursentwicklungen und andere „Beweise“ unter die Nase gehalten und die Hand aufgehalten. Dasist natürlich völlig legitim. Legitim ist es aber auch die Einkaufsseite des Lieferanten einmal gründlich zu hinterfragen und vor allen Dingen genau zu durchleuchten.

Allgemeine Marktentwicklungen treffen einzelne Unternehmen sehr unterschiedlich. Vielleicht hat ein Lieferant an einem Preistief Lagereindeckungen getätigt und auf dieser Preisbasis Kontrakte abgeschlossen. In einem steigenden Markt verdient er sich dann eine goldene Nase.

Der Einkauf braucht drinegnde ein Lieferantenpreis-Radar, das zuverlässig sowohl Preissenkungen als auch Preiserhöhungen anzeigt. Nur so holen Sie Lieferanten tatsächlich aus der Komfortzone und beenden das elendige Feilschen um den Preis. Zahlen, Daten und Fakten wischt ein Lieferant nicht so schnell vom Tisch.

Wie diese Preisanalyse funktioniert (übrigens ohne das sich Lieferanten wirksam dagegen wehren können), lernen unsere Gäste in den Praxisworkshops.

"PRICE Attack - Die 5 Minuten-Preisanalyse" auf www.Lieferanten-Preis-Analyse.de ist vielleicht auch etwas für Sie. Es gibt kein anderes Tool für den Einkauf, das sich derart schnell auszahlt.

 

Die nächsten 2 Workshop-Termine

Preise senken im Einkauf - Preiserhöhungen wirksam abwehren > 23. + 24. Juni 2010 in München

 

Preise senken im Einkauf - Preiserhöhungen wirksam abwehren > 06. + 07. Juli 2010 in Köln

 

Ein Besuch zahlt sich aus - für Sie persönlich und Ihre Firma. Garantiert!

 

Ich freue mich, Sie als Gast willkommen zu heißen.

Herzlichst Ihr 
Jens Holtmann

Einkäufer-Akademie