Tipp-Nr. 5: Preisanalyse

Meine Antwort dazu:

Falls Sie dem Verkäufer nicht vertrauen können/wollen, dann bleibt Ihnen zur Kontrolle der Angemessenheit der Preiserhöhungsforderung nur die Preisanalyse.

Weitere Handlungsoptionen sind das Feilschen um die Erhöhung (allgemein üblich in der Praxis) und das (teilweise) Akzeptieren der Erhöhung (beendet dann das Feilschen). Dieser Weg ist teuer, schadet der Karriere sowie dem Image des Einkaufs und ist alles andere als zeitgemäss.

 

In einem Workshop in Hamburg berichtete ein Teilnehmer von einer Preissteigerungsforderung in Höhe von 300 % (!). Es handelte sich um ein Produkt, indem ein Edelmetall enthalten ist.

Hier bekommt ein Lieferant den Hals offensichtlich nicht voll genug und nutzt - laut Angaben des Einkäufers - seine Machtposition gnadenlos aus. "Die Preissteigerung geben wir dann eben notgedrungen an unsere Kunden weiter", so der Einkäufer weiter.

 

Ja, liebe Leserinnen und Leser, es ist diese Preissteigerungs-Spirale, die mich stört. Erstens, weil es letztlich den schwächsten in der Kette trifft, den Endverbraucher. Zweitens, weil im Preiserhöhungs-Spiel Einkaufsabteilungen oft an beiden Ohren über den Tisch gezogen werden.

 

Hier hilft nur die ZDF-Methode - Zahlen, Daten, Fakten! Wenn der Lieferant die Karten nicht freiwillig auf den Tisch legt, zwingt er uns einen anderen Weg einzuschlagen. Schließlich geht es um das "Heiligtum" der Firma, den Gewinn.

 

Kennen Sie das wirksamste Gegenmittel bei Preiserhöhungen? Es ist der PRICE Defender. Dieses Excel-Add IN arbeitet mit aktuellen Zahlen und Fakten. Mt diesem Tool wissen Sie innerhalb von 3 Minuten, ob der Preiserhöhungswunsch realistisch ist oder bloß die Taschen der Verkäufer füllen soll.

Und noch etwas gibt es zu bedenken. Fundierte Zahlen schützen den Einkauf auch vor überzogenen Erwartungen/Forderungen der Geschäftsleitung an den Einkauf. Wenn Sie auch manchmal einer Preiserhöhung zustimmen müssen, ohne einen realistischen Vergleichswert, heißt es schnell "Der Einkauf hat wieder eine Preiserhöhung akzeptiert". Ob die Preisteigerung im Branchenkontext unterdurchschnittlich ausgefallen ist - danach fragt Sie keiner.

 

Zum Preisanalysetool > www.PricePROTECTOR.de

 

Die nächsten Praxisworkshops mit freien Plätzen:

 

Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen

08. + 09. Juni 2011 in Neu-Isenburg (noch 5 Plätze)

06. + 07. Juli 2011 in Köln

 

Einkaufskosten spürbar senken

25. + 26. Mai 2011 in Leipzig (noch 4 Plätze)

 

Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

29. + 30. Juni 2011 in München (nur noch 1 Platz)

 

Gewinnquelle Einkauf

13. + 14. Juli 2011 in Köln

 

Ein Besuch zahlt sich aus - für Sie persönlich und Ihre Firma. Garantiert!

 

Ich freue mich, Sie als Gast willkommen zu heißen.

Herzlichst Ihr 
Jens Holtmann

Der Spezialist für moderne Preisanalytik, Lieferantenmanagement und Verhandlungstaktik in der Beschaffung