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Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993
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Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

Durchkreuzen Sie mit Taktik, Psychologie und überzeugenden Argumenten die Absichten der Verkäufer und erzielen Sie echte Spitzenergebnisse

Neben den bekannten guten Argumenten wie interessante Bedarfsmengen, steigende Umsätze oder gesunkene Kosten auf der Lieferantenseite, entscheidet vor allem die richtige (psychologische) Taktik über den Erfolg von Preisverhandlungen. Verhandeln Sie [...

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Preise senken im Einkauf und Preiserhöhungen erfolgreich abwehren

Wie Sie mithilfe von Zahlen & Fakten sowie dem MaterialkostenAnalyzer Nullrunden erreichen

Jede Preiserhöhung ist „Gift“ für den Gewinn Ihrer Firma! Praxisbeispiel: Die durchschnittliche Preissteigerung von 1 Prozent bedeutet bei einem Einkaufsvolumen von 1 Million Euro eine direkte Gewinnreduzierung von 10.000 €. Bei 10 Millionen Euro sind plus 1 % schon 100.000 € und bei [...]   

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Strategischer Einkauf 3.0

High Performance durch Kostenanalytik, Lieferantenmanagement und die richtige Informationsversorgung

Millionen-Hebel Einkauf: Die alte Kaufmannsregel „Im Einkauf liegt Gewinn!“ hat nichts an Aktualität verloren - im Gegenteil. Mehr als 1 Million Euro Ersparnis/Mehrwert pro Jahr und noch viel mehr sind ohne weiteres möglich. Wie? Mit den richtigen [...]  

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Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen managen – leicht gemacht

Kompetent und rechtssicher handeln beim Vertragsschluss, geplatzten Liefertermin, Sachmangel & Co.

Der Einkauf muss sich zwangsläufig in seinem beruflichen Alltag mit vielen Rechtsfragen beschäftigen. Häufig bleibt jedoch das Einkaufsrecht ein „Buch mit 7 Siegeln“. Um große Pannen und Geldverluste zu vermeiden, sichern wir heute wichtige Geschäfte mit (Rahmen-)Verträgen ab. Darüber hinaus [...]  

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Baueinkauf nach VOB/B 2012 – leicht gemacht

Kompetent und rechtssicher handeln beim Vertragsschluss, Nachträgen, Baumängeln und geplatzten Termin

Der Einkauf muss sich zwangsläufig in seinem beruflichen Alltag mit vielen Rechtsfragen beschäftigen. Beim Baueinkauf wird er regelmäßig mit der VOB/B konfrontiert. Doch häufig ist dieses Werk für den Einkäufer ein „Buch mit 7 Siegeln“. Um große Pannen und Geldverluste zu vermeiden, ist die Kenntnis der einkäuferrelevanten VOB/B-Regelungen unerlässlich. Darüber hinaus [...]  

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Kostenstrukturanalyse im Einkauf

Wie Sie die Kostenwelt der Lieferanten (Material, Energie, Personal …) einfach überprüfen und gewinnbringend nutzen

Wo der Faktor „Wettbewerb“ nicht mehr ausreicht, um Preise zu reduzieren, muss die Analyse der Lieferanten-Kostenstrukturen und der Preisentwicklungen zum Einsatz kommen. Durch Lieferantenkosten-Transparenz verbessern Sie zwangsläufig Ihre Verhandlungsposition und damit das [...] 

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