Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
Durchkreuzen Sie mit Taktik, Psychologie und überzeugenden Argumenten die Absichten der Verkäufer und erzielen Sie echte Spitzenergebnisse
Neben den bekannten guten Argumenten wie interessante Bedarfsmengen, steigende Umsätze oder gesunkene Kosten auf der Lieferantenseite, entscheidet vor allem die richtige (psychologische) Taktik über den Erfolg von Preisverhandlungen. Verhandeln Sie [...]
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Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
Wie Sie mithilfe der Preisanalyse (Zahlen & Fakten) und dem PriceDefender Nullrunden erreichen
Jede Preiserhöhung ist „Gift“ für den Gewinn Ihrer Firma! Praxisbeispiel: Die durchschnittliche Preissteigerung von 1 Prozent bedeutet bei einem Einkaufsvolumen von 1 Million Euro eine direkte Gewinnreduzierung von 10.000 €. Bei 10 Millionen Euro sind plus 1 % schon 100.000 € und bei [...]
Gewinnquelle Einkauf
Der sichere Weg zu erstklassigen Beschaffungserfolgen durch 21 praxiserprobte Einkaufswerkzeuge
Heben Sie den „Schatz” Ihrer Firma! Jede Einkaufspreis- und Kostenreduzierung hebelt den Gewinn Ihrer Firma sofort spürbar nach oben. Jedes Prozent zählt in der heutigen Zeit! Beispiel: Eine durchschnittliche Kostensenkung von 2,9 % bedeutet bei einem jährlichen Einkaufsvolumen von 18 Millionen Euro eine [...]
Einkaufskosten spürbar senken
Verbessern Sie offensiv und aktiv die Beschaffungspreise und -konditionen
„Im Einkauf liegt Gewinn!“ Diese alte Kaufmannsregel hat nichts an Aktualität verloren - im Gegenteil. Der Erfolgsdruck im Einkauf steigt weiter. Vielleicht auch bei Ihnen. Wie schrauben Sie durch niedrige Einkaufskosten die Gesamtkosten Ihres Unternehmens ständig weiter nach unten? Wie sorgen Sie [...]
Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen managen – leicht gemacht
Kompetent und rechtssicher handeln beim Vertragsschluss, geplatzten Liefertermin, Sachmangel & Co.
Der Einkauf muss sich zwangsläufig in seinem beruflichen Alltag mit vielen Rechtsfragen beschäftigen. Häufig bleibt jedoch das Einkaufsrecht ein „Buch mit 7 Siegeln“. Um große Pannen und Geldverluste zu vermeiden, sichern wir heute wichtige Geschäfte mit (Rahmen-)Verträgen ab. Darüber hinaus verschaffen [...]
Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten
Verhandeln Sie mit noch mehr „Biss“, Taktik und schlagkräftigen Argumenten
Die regelmäßigen Verhandlungen mit den großen und wichtigen Lieferanten besitzen für jeden Einkauf einen besonderen Stellenwert. Die hier erzielten Verhandlungserfolge schlagen besonders positiv auf der eigenen Gewinn- und Kostenseite durch. Die Kunst des Verhandelns, ist eine unverzichtbare [...]