Tipp-Nr. 4: Vorkasse für Musterteile

Die aktuelle Frage:               

"Wenn wir Musterteile bei einem unbekannten Lieferanten bestellen wird oft ’Zahlung bei Erstlieferung per Vorkasse oder Nachnahme’ verlangt. Wie können diese Zahlungsbedingungen abgewehrt und die eigenen durchgesetzt werden?"

 

Jens Holtmann im Workshop
Antwort: 
Wenn ein Lieferant bei einem unbekannten Kunden auch nach einem Gespräch absolut darauf besteht, dann gibt es für den Kunden nur zwei Möglichkeiten: akzeptieren oder woanders kaufen. Verhandeln Sie vor der Bestellung mit dem Lieferanten und machen Sie ihm klar, dass Sie Geschäfte nur auf "Augenhöhe" tätigen.
Da der Lieferant aber sehr wahrscheinlich ein "gebranntes Kind" ist, wird er auf diese Form der praktischen Bonitätsprüfung bestehen. Versuchen Sie es mit einem Kompromiss. Kommen Sie dem Lieferanten einen Schritt entgegen. Für das Testgeschäft akzeptieren Sie die Vorauszahlung oder die Zahlung bei Lieferung/Abholung - für die dann möglichen Folgegeschäfte vereinbaren Sie dann eine für beide Seiten akzeptable und kaufmännisch übliche Zahlungsklausel, beispielsweise 10 Tage abzüglich 3 % Skonto oder 30 Tage netto. Das ist dann das Entgegenkommen des Lieferanten. Geht er nicht darauf ein, fragen Sie ihn, wieso er so große Angst hat, dass Sie die Rechnung nicht bezahlen und wie Sie sein Misstrauen beseitigen können.

Praxis-Workshops 2018 mit freien Plätzen

<link http: www.einkaeufer-akademie.de workshops controller workshop action show preiserhoehungen-wirksam-abwehren-und-erfolgreich-vorbeugen>Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen 

20. + 21. Juni 2018 in München 21. + 22. November 2018 in Bielefeld

<link http: www.einkaeufer-akademie.de workshops controller workshop action show sich-durchsetzen-in-preisverhandlungen-mit-lieferanten>Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

16. + 17. Mai 2018 in München 26. + 27. September 2018 in Frankfurt 07. + 08. November 2018 in München 13. + 14. November 2018 in Bielefeld

<link http: www.einkaeufer-akademie.de workshops controller workshop action show einkaufskosten-spuerbar-senken>Einkaufskosten spürbar senken

29. + 30. Mai 2018 in Bielefeld 27. + 28. Juni 2018 in München 31.10. + 01. November 2018 in Düsseldorf

<link http: www.einkaeufer-akademie.de workshops controller workshop action show praktisches-einkaufsrecht-und-kaufvertragsstoerungen-managen-leicht-gemacht>Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen managen - leicht gemacht

02. + 03. Mai 2018 in Bielefeld 28. + 29. November 2018 in Stuttgart

<link http: www.einkaeufer-akademie.de workshops controller workshop action show erfolgreiche-jahresgespraeche-mit-lieferanten>Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten

21. + 22. November 2018 in Frankfurt

<link http: www.einkaeufer-akademie.de workshops controller workshop action show neu-im-einkauf>Neu im Einkauf  – Grundwissen und Praxis-Knowhow für Neu- u. Quereinsteiger

26. + 27. September 2018 in München 07. + 08. November 2018 in Düsseldorf

<link record:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:7 _blank>Baueinkauf nach VOB/B 2016 - leicht gemacht

19. + 20. September 2018 in München

<link file:839 _blank>>> zur Workshop-Gesamtübersicht 2018

<link file:838 _blank>>> zum PDF-Gesamtprogramm 2018

Ich freue mich, Sie als Gast willkommen zu heißen. Es lohnt sich. Für Sie persönlich und Ihr Unternehmen. Garantiert! Herzlichst Ihr 
Jens Holtmann Einkäufer-Akademie