Tipp-Nr. 1: Preissteigerungen 2017

Die aktuelle Frage:               

"Ich habe gelesen, dass die Industriemetalle, Rohöl und auch die Importpreise von vielen Produkten sind in den letzten Monaten deutlich gestiegen. Müssen wir uns für 2017 auf kräftige Lieferanten-Preiserhöhungen einstellen?"

Antwort: Ja, absolut. Viele Lieferanten werden die steigenden Vormaterialpreise als Begründung für den Griff in Ihre Firmenkasse verwenden. Generell ist bei den Lieferanten das Argument Nr. 1 die höheren Einkaufspreise, gefolgt von steigenden Personalkosten durch neue Tarif-Gehaltserhöhungen. Es sieht aktuell sehr nach einer Trendwende aus, da die 3 großen Preisentwicklungs-Indices (Vor- , Großhandels- und Importprodukte) seit einigen Monaten auf breiter Front stetig angestiegen sind. Damit befindet sich der Vorleistungsgüter-Gesamtindex auf Vorjahresbasis das erste Mal seit über 3 Jahren (!) wieder im Plus. Wichtig: Setzt sich dieser Trend in 2017 fort, bedeutet das für Einkaufsabteilungen deutliche Preissteigerungen über das Jahr 2017 und in den folgenden Jahren. Einzelne Produktgruppen, beispielsweise chemische Erzeugnisse, liegen auf Vorjahresbasis mit  -0,7 % noch leicht im Minus.

Das müssen Sie jetzt tun

1. Analysieren Sie die Einkaufsvolumina 2016 pro Lieferant hinsichtlich der Abweichungen zu 2015. Beachten Sie dabei die ABC-Prioritäten. Wo es Steigerungen über 10 % gibt können Sie beispielsweise einen nachträglichen Bonus fordern oder alternativ eine Preisreduzierung. 2. Finden Sie heraus, wie sich die Haupteinkaufsprodukte Ihrer Lieferanten tatsächlich entwickeln. Die oben erwähnten chemischen Erzeugnisse zeigen, dass Produktgruppen unterschiedliche Preistrends aufweisen. Preisentwicklungs-Dienste und Software zur Analyse der Lieferanten-Kostenentwicklung finden Sie auf www.lieferantenmanagement-tool.de Auch mein Spezial-Workshop „Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen“ macht Sie innerhalb von nur 2 Tagen fit und versorgt Sie darüber hinaus mit allen Abwehr-/Analyse-Tools und Preisentwicklungs-Quellen, die Sie dafür brauchen. 3. Bereiten Sie die Ergebnisse der Lieferantenbewertung 2016 schon jetzt für die kommenden Preisverhandlungen auf. 4. Falls Sie sich sofort wappnen möchten, können Sie das mit meinem kostenlosen 3-tägigen E-Mail-Kurs: „Preiserhöhungen erfolgreich abwehren - leicht gemacht“ tun. >> Hier geht es zur Anmeldung. 5. Preiserhöhungen der Lieferanten führen automatisch zu Preisverhandlungen. Hier als „Sieger“ vom Platz zu gehen, ist unverzichtbar für die Performance Ihrer Einkaufsabteilung. In meinem Workshop „Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten“ lernen die Teilnehmer deshalb das wichtigste Verhandlungsgesetz kennen – Das Gesetz der ersten Zahl. Denken Sie daran: Eine akzeptierte Preiserhöhung reduziert ohne Umwege den Gewinn Ihres Unternehmens!

Praxis-Workshops 2017 mit freien Plätzen

Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen 

01. + 02. Februar 2017 in Frankfurt 05. + 06. April 2017 in Bielefeld 26. + 27. April 2017 in Hamburg 21. + 22. Juni 2017 in München 11. + 12. Oktober 2017 in Bielefeld

Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

15. + 16. Februar 2017 in Düsseldorf 22. + 23. März 2017 in Hamburg 03. + 04. Mai 2017 in Bielefeld 17. + 18. Mai 2017 in München 27. + 28. September 2017 in Frankfurt 18. + 19. Oktober 2017 in München 15. + 16. November 2017 in Bielefeld

Gewinnquelle Einkauf

08. +09. März 2017 in Frankfurt 15. + 16. März 2017 in Bielefeld 13. + 14. September 2017 in Bielefeld 

Einkaufskosten spürbar senken

31.März + 01. Juni 2017 in Bielefeld 28. + 29. Juni 2017 in München 22. + 23. November 2017 in Düsseldorf

Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen managen - leicht gemacht

15. + 16. März 2017 in München 29. + 30. November 2017 in Düsseldorf

Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten

10. + 11. Mai 2017 in Bielefeld 15. + 16. November 2017 in Stuttgart

Baueinkauf nach VOB/B 2016 – leicht gemacht

05. + 06. April 2017 in Neu-Isenburg

Neu im Einkauf  – Grundwissen und Praxis-Knowhow für Neu- u. Quereinsteiger

07. + 08. Dezember 2016 in Köln-Hürth 29. + 30. März 2017 in Frankfurt 20. + 21. September 2017 in München 06. + 07. Dezember 2017 in Düsseldorf

>> zur Workshop-Gesamtübersicht 2017

>> zum PDF Gesamtprogramm 2017

Ich freue mich, Sie als Gast willkommen zu heißen. Es lohnt sich. Für Sie persönlich und Ihr Unternehmen. Garantiert! Herzlichst Ihr 
Jens Holtmann