Tipp-Nr. 3: Wenn Verkäufer "mauern"

Die aktuelle Frage:               

"Was mache ich, wenn ein Verkäufer ‚mauert‘?"

 

Jens Holtmann im Workshop

Antwort: 

 

Ebenfalls standhaft bleiben. Zuallererst müssen Sie lernen entspannt und gelassen mit dem Verkäufer-Nein umzugehen. Die ablehnende Haltung des Verkäufers richtet sich - solange nichts Belastendes in der bisherigen Geschäftsbeziehung vorgefallen ist - keinesfalls gegen Sie persönlich. Es sind vor allen Dingen taktische und betriebswirtschaftliche Gründe sowie persönliche Motive (Bedürfnisse), weshalb der Verkäufer „mauert“.

 

Sie müssen einfach weitermachen und am „Verkäufer arbeiten“. Bleiben Sie bei Ihrer Forderung. Sagen Sie auch „nein“. Nutzen Sie das natürliche wirtschaftliche Spannungsfeld zwischen Einkauf und Verkauf. Beobachten Sie genau, wie sich der Verkäufer verhält. Wir suchen nach Signalen, die uns zeigen, dass der Verkäufer den Auftrag haben möchte.

 

 

 

3 Top-Fragen, wenn Verkäufer „mauern“

 

Stellen Sie diese Fragen und bestehen Sie auf eine klare Antwort:

 

1. Was hindert Sie im Detail daran, die Preise/Kosten weiter für uns zu reduzieren?

 

2. Wie soll ich Ihrer Meinung nach jetzt auf Ihre starre Verweigerungshaltung reagieren?

 

3. Welchen Stellenwert hat dieser potenzielle Abschluss für Sie, Ihren Chef und Ihr Unternehmen?

 

Tipp: Entwickeln Sie diesen Mini-Fragenkatalog weiter. Es zahlt sich vielfach aus. Denken Sie immer daran. Wer fragt führt, wer fragt agiert.

 

 

Praxis-Workshops 2019 mit freien Plätzen

 

Neu im Einkauf  – Grundwissen und Praxis-Knowhow für Neu- u. Quereinsteiger

27. + 28. März 2019 in Frankfurt
08. + 09. Mai 2019  in Hamburg
01. + 02. Oktober 2019 in München
20. + 21. November 2019 in Stuttgart


NEU: Praktische Lieferantenpreis-Analyse im Einkauf

09. + 10. Oktober 2019 in München

 

Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen 

13. + 14. März 2019 in München
27. + 28. März 2019 in Bielefeld 
18. + 19. Juni 2019  in Hamburg
23. + 24. Oktober 2019 in Stuttgart
06. + 07. November 2019 in München
04. + 05. Dezember 2019 in Bielefeld

 

Einkaufskosten spürbar senken

03. + 04. April 2019  in München
26. + 27. Juni 2019  in Bielefeld
20. + 21. November 2019 in Frankfurt


Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

 20. + 21. März 2019 in Düsseldorf
10. + 11. April 2019  in Stuttgart
08. + 09. Mai 2019  in Bielefeld
15. + 16. Mai 2019 in  Hamburg
22. + 23. Mai 2019  in München
25. + 26. September 2019 in Frankfurt
16. + 17. Oktober 2019 in München
13. + 14. November 2019 in Bielefeld

 


NEU: Verhandeln im Grenzbereich im Einkauf

18. + 19. September 2019 in Bielefeld
09. + 10. Oktober 2019 in Stuttgart

 

Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten

16. + 17. Oktober 2019 in Leipzig
13. + 14. November 2019 in Düsseldorf
04. + 05. Dezember 2019 in Frankfurt

 

NEU: Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen am Telefon

26. September 2019  in Bielefeld

 

NEU: Praktisches Führungskräfte-Training im Einkauf

05. – 07. Juni 2019  in München
23. – 25. Oktober 2019 in Berlin

Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen managen - leicht gemacht

20. + 21. März 2019 in Bielefeld
26. + 27. Juni 2019  in Stuttgart
27. + 28. November 2019 in Frankfurt

 

Baueinkauf nach VOB/B 2016 - leicht gemacht

20. + 21. November 2019 in  Bielefeld

 

>> zur Seminar-Gesamtübersicht 2019

>> zum PDF-Gesamtprogramm 2019

 

Ich freue mich, Sie als Gast willkommen zu heißen. Es lohnt sich. Für Sie persönlich und Ihr Unternehmen. Garantiert!

Herzlichst Ihr 
Jens Holtmann

Einkäufer-Akademie