Tipp-Nr. 10: Preiserhöhungswünsche entkräften
Die aktuelle Frage:
"Für eine Welle aus Edelstahl verlangt der Getriebelieferant nach 3,5 Jahren einen Mehrpreis von 8,6 %, mit der Begründung, dass die Lohnkosten jedes Jahr um 3 % gestiegen sind. Wie kann ich seine Aussagen entkräften? Der Lieferant weiß natürlich, dass ich die Welle bei ihm kaufen muss, da es ein Ersatzteil ist."
Antwort:
Ihr Lieferant ist klar in der besseren Verhandlungsposition. Widerlegen Sie diese klassische Lieferantenargumentation bei Preiserhöhungen mit etwas Kostenanalytik.
Rechnen Sie dem Verkäufer vor, dass die jährliche Steigerung der Lohnkosten um jeweils 3 % nicht zu einer Preiserhöhung von 8,6 % innerhalb von 3,5 Jahren führt. Die Erhöhung seiner Gesamtkosten beträgt lediglich 1,8 % für einen Zeitraum von 3 Jahren. Die 0,5 Jahre lassen Sie unter den Tisch fallen.
Der Lieferant (ich gehe hier von einem deutschen Lieferanten aus) hat einen Personalkostenanteil an den Gesamtkosten von maximal 20 %. Bei einer Lohnkostenerhöhung von 3 % jährlich, erhöhen sich seine Personalkosten lediglich um 0,6 % (0,6 % x 3 Jahre = 1,8 %).
Wir dürfen weiterhin annehmen, dass der Lieferant seine Produktivität, Effizienz, Kosten, Wirtschaftlichkeit, bessere Einkaufspreise auch in den letzten 3 Jahren intern ständig verbessert hat, so dass er die Steigerung der Lohnkosten vollständig kompensieren konnte. Damit ist eine Erhöhung des Preises praktisch nicht gerechtfertigt.
Praxis-Workshops 2018 / 2019 mit freien Plätzen
Neu im Einkauf – Grundwissen und Praxis-Knowhow für Neu- u. Quereinsteiger
07. + 08. November 2018 in Düsseldorf 27. + 28. März 2019 in Frankfurt08. + 09. Mai 2019 in Hamburg
01. + 02. Oktober 2019 in München
20. + 21. November 2019 in Stuttgart
NEU: Praktische Lieferantenpreis-Analyse im Einkauf
26. + 27. Februar 2019 in Bielefeld09. + 10. Oktober 2019 in München
Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
13. + 14. März 2019 in München27. + 28. März 2019 in Bielefeld
18. + 19. Juni 2019 in Hamburg
23. + 24. Oktober 2019 in Stuttgart
06. + 07. November 2019 in München
04. + 05. Dezember 2019 in Bielefeld
Einkaufskosten spürbar senken
06. + 07. März 2019 in Bielefeld03. + 04. April 2019 in München
26. + 27. Juni 2019 in Bielefeld
20. + 21. November 2019 in Frankfurt
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
07. + 08. November 2018 in München 13. + 14. November 2018 in Bielefeld 20. + 21. März 2019 in Düsseldorf10. + 11. April 2019 in Stuttgart
08. + 09. Mai 2019 in Bielefeld
15. + 16. Mai 2019 in Hamburg
22. + 23. Mai 2019 in München
25. + 26. September 2019 in Frankfurt
16. + 17. Oktober 2019 in München
13. + 14. November 2019 in Bielefeld
NEU: Verhandeln im Grenzbereich im Einkauf
20. + 21. Februar 2019 in Leipzig13. + 14. März 2019 in Berlin
18. + 19. September 2019 in Bielefeld
09. + 10. Oktober 2019 in Stuttgart
Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten
21. + 22. November 2018 in Frankfurt 16. + 17. Oktober 2019 in Leipzig13. + 14. November 2019 in Düsseldorf
04. + 05. Dezember 2019 in Frankfurt
NEU: Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen am Telefon
11. April 2019 in Frankfurt26. September 2019 in Bielefeld
NEU: Praktisches Führungskräfte-Training im Einkauf
03. - 05. April 2019 in Frankfurt05. – 07. Juni 2019 in München
23. – 25. Oktober 2019 in Berlin
Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen managen - leicht gemacht
28. + 29. November 2018 in Stuttgart 20. + 21. März 2019 in Bielefeld26. + 27. Juni 2019 in Stuttgart
27. + 28. November 2019 in Frankfurt
Baueinkauf nach VOB/B 2016 - leicht gemacht
19. + 20. September 2018 in München 20. + 21. November 2019 in Bielefeld>> zur Seminar-Gesamtübersicht 2018
>> zum PDF-Gesamtprogramm 2018
>> zur Seminar-Gesamtübersicht 2019
Ich freue mich, Sie als Gast willkommen zu heißen. Es lohnt sich. Für Sie persönlich und Ihr Unternehmen. Garantiert! Herzlichst IhrJens Holtmann Einkäufer-Akademie