Dauer

3 Stunden von 13 - 16 Uhr

Preiserhöhungen erfolgreich abwehren – kompakt & praxisnah für den Mittelstand

„Preiserhöhung per Mail? Schon wieder? Dann wird es Zeit für klare Kante im Einkauf.

Seminarziel

In diesem Kurzseminar lernen Sie in 3 Stunden kompakte, sofort einsetzbare Strategien und Taktiken zur Preisabwehr im mittelständischen Einkauf – auch ohne Marktmacht.

Zielgruppe

Operative und strategische Einkäufer aus KMU, die mit Preiserhöhungen konfrontiert sind – oft unter Zeitdruck, mit geringer Verhandlungsmacht und ohne spezialisierte Argumentationswerkzeuge.

Lernziele

Nach dem Seminar können die Teilnehmer:

• Preiserhöhungen inhaltlich strukturieren & analysieren
• typisches Verkäuferverhalten durchschauen und kontern
• mit klaren Taktiken & Vorlagen souverän argumentieren
• einfache Preisabwehrformate in E-Mails und Gesprächen nutzen

Inhalte

Block 1: Verkäufertricks erkennen & entwaffnen

• Die 5 häufigsten Begründungsmuster für Preiserhöhungen
• Taktiken, mit denen Verkäufer Druck aufbauen
• Was KMU-Einkäufer sofort kontern können – auch ohne Fachabteilung
• Live-Beispiel: „Wir müssen wegen Einkaufspreissteigerung und Lohnerhöhungen anpassen …“
• Checkliste „Was sagt der Verkäufer – was steckt wirklich dahinter?

Block 2: Preisforderung strukturiert analysieren

• Das VAV-Prinzip: Vorbereiten – Abwehren – Verhandeln
• Wie Sie Material-, Lohn- oder Energiekosten in 5 Minuten plausibilisieren
• Mini-Kalkulation für Einkäufer – ohne Controlling
• 2 Excel-Add-Ins zur Abwehr von Preiserhöhungen
• Arbeitsblatt „Preisforderungen analysieren & entkräften“

Block 3: Preisabwehr in Gesprächen & Mails umsetzen

• „Wie sage ich Nein?“ – ohne das Verhältnis zu zerstören
• 5 Argumentationsmuster für typische Fälle
• Textbausteine für Preisabwehr per Mail
• Gesprächsleitfaden für Verhandlungen mit Lieferanten
• Arbeitsblatt „Preisforderungen analysieren & entkräften“

Material & Extras

• Teilnehmermappe digital: mit Checklisten, Mustermails, Argumentationsleitfaden
• 2 Mini-Tools: Excel-Ad-Ins zur Schnellanalyse der Preiserhöhung
• Zugang zur Akademie-Cloud (30 Tage)

Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!

In angenehmer Atmosphäre lernen Sie, wie Preisabwehr im Einkauf funktioniert und erhalten genau die Arbeitshilfen und Tools , die Sie wirklich weiterbringen.

Stimmen aus der Praxis>

„Kompakt, praxisnah, kein BlaBla – und am nächsten Tag direkt eingesetzt.“ – Einkäufer, Maschinenbau KMU „Sehr hilfreich: Die Textbausteine und die Tools zur Preisanalyse.“ – Einkaufsleiterin, Elektrotechnik-Unternehmen

Ihr Seminarleiter und Preiserhöhungsabwehr-Spezialist

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 18.500 Teilnehmern seit 1993.