13.11. – 14.11.2019
Neuss
freie Plätze: 0
1.180,00 €
ausgebucht
04.12. – 05.12.2019
Neu-Isenburg
freie Plätze: 5
1.180,00 €

Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten

Verhandeln Sie mit noch mehr „Biss“ und Taktik

ZIELGRUPPE UND IHR NUTZEN

Dieses Praxis-Seminar eignet sich für alle Mitarbeiter/innen aus dem Einkauf, die
> Lieferanten aktiv und offensiv fordern müssen.
> praxiserprobte Taktiken für Preisgespräche einsetzen wollen.
> Freude daran haben, die Taktiken der Verkäufer zu durchschauen.
> überzeugend und betriebswirtschaftlich korrekt argumentieren möchten.
> in angenehmer und lockerer Atmosphäre Ihr Knowhow updaten wollen.


TRAININGSBAUSTEINE UND INHALTE (Auszug)

> Die richtige mentale Einstellung für anspruchsvolle Preisverhandlungen
> Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie die Ausgangslage analysieren
> Unverzichtbare Werkzeuge, um die Verkäufer in Jahresgesprächen auszuhebeln
> Verhandlungs-Simulation mit Videoanalyse
> Die Auswahl der passenden und umsetzungsorientierten Verhandlungstaktiken
> Manipulationstechniken erkennen und abwehren
> Die taktischen Waffen des Einkaufs
> Die Taktiken des Verkäufers
> Die Macht der Körpersprache und der Rhetorik
> Toolbox: Der Feinschliff für typische Verhandlungssituationen
> Die konsensorientierten Taktiken

SIE ERHALTEN IN DIESEM PRAXIS-SEMINAR

> eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage
> ein spezieller Fragenkatalog für Jahresverhandlungen
> eine offene Exceldatei zur Preisstrukturanalyse
> eine One-Page-only-Checkliste mit allen durchgeführten Taktiken
> 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

IHRE VORTEILE

> Top-Referent aus der Einkaufspraxis.
> Das Seminar ist stark praxisorientiert.
> Die Teilnehmer können eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einbringen.
> 2-tägiger Austausch mit Gleichgesinnten & Networking.
> Veranstaltungsort: gutes 4-Sterne-Hotel


DIE METHODIK: PRAXIS, PRAXIS, PRAXIS

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.


TEILNEHMERSTIMMEN

„Praxisbezogen – effektiv – hat sich gelohnt. Komme bald wieder zu einem Workshop.“
„Ein Seminarleiter, der weiß, wovon er spricht. Praxiswissen für den Alltag. Termin suchen!
Anmelden! Sich schlau machen! Es lohnt sich wirklich!”
„Praxisnähe, lockere Seminaratmosphäre. Gute Beispiele, die z. T. auch schon umgesetzt wurden.“

Veranstaltungsorte

Holiday Inn Düsseldorf-Neuss
Anton-Kux-Straße 1
41460 Neuss

Holiday Inn Frankfurt Airport
Wernher-von-Braun-Str. 12
63263 Neu-Isenburg