Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf - Teil 1

Souverän auftreten, taktisch agieren, überzeugend abschließen

26.02. – 27.02.2025
Neu-Isenburg
freie Plätze: 0
1.280,00 €*
ausgebucht
19.03. – 20.03.2025
Bielefeld
freie Plätze: 3
1.280,00 €*
04.06. – 05.06.2025
Neu-Isenburg
freie Plätze: 8
1.280,00 €*
22.10. – 23.10.2025
Köln
freie Plätze: 10
1.280,00 €*

* = zzgl. 19% USt.

Bundlepreis Teil 1 + 2

Sie sparen 290 €.

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Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf - Teil 1

Souverän auftreten, taktisch agieren, überzeugend abschließen

Zielgruppe

Dieses Praxisseminar besuchen neue und junge Fachkräfte aus dem Einkauf, die Verhandlungen mit Lieferanten führen.

Das erwartet Sie:

  • Verhandlungspsychologie: Verstehen Sie Verkäufer und reagieren Sie gezielt.
  • Effektive Vorbereitung: Strukturieren Sie Verhandlungen klar und planvoll.
  • Kommunikation: Argumentieren Sie überzeugend und fragen Sie präzise.
  • Fragetechnik: Führen Sie Gespräche sicher von der 1. Minute an.
  • Körpersprache: Nutzen und deuten Sie nonverbale Signale.
  • Erfolge erzielen: Sie führen Verhandlungen sicher zu einem Ergebnis.
  • Praxisübungen: Trainieren Sie Verhandlungen und erhalten Sie Feedback.

Inhalt (Auszug)

  • Verhandeln: Eine besondere Kommunikationsdisziplin
  • Erfolgreiche und systematische Gesprächsvorbereitung
  • Grundlagen erfolgreicher Kommunikation
  • Psychologie der Verhandlung
  • Der taktische rote Faden für Einkaufsverhandlungen
  • Wie Sie Ihre Durchsetzungsfähigkeit stärken
  • Der richtige Umgang mit Verkäufereinwänden
  • Argumentation und Präsentation
  • Persönlichkeitstypen und wie Sie damit gekonnt umgehen
  • Unfaire Gesprächstechniken erkennen und abwehren
  • Abschluss und Nachbereitung einer Verhandlung
  • Praktische Übungen an beiden Tagen

Ihr Mehrwert auf einen Blick:

  • Die über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
  • Arbeitshilfe „Verhandlungsdrehbuch“ mit Zielbox
  • 5 Praxisleitfäden
  • 3 praktische Fragenkataloge
  • Checklisten Vor- und Nachbereitung
  • 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen die Verhandlungstechniken und das Verhandlungs-Knowhow mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeiten, Videoanalysen sowie Fachdiskussionen runden den Wissenstransfer ab.

Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Ihr Seminarleiter und Einkaufsspezialist

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsverhandlungs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 18.500 Teilnehmern seit 1993.