Bundlepreis Teil 1 + 2
Sie sparen 290 €.
Buchen Sie dieses Seminar zusammen mit "Sicherer und erfolgreich verhandeln im Einkauf – Teil 2" zum Bundlepreis und Sie sparen 290 €. Bitte kontaktieren Sie uns dafür unter service@einkaeufer-akademie.de
Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf - Teil 1
Souverän auftreten, taktisch agieren, überzeugend abschließen
Zielgruppe
Dieses Praxisseminar besuchen neue und junge Fachkräfte aus dem Einkauf, die Verhandlungen mit Lieferanten führen.
Das erwartet Sie:
- Verhandlungspsychologie: Verstehen Sie Verkäufer und reagieren Sie gezielt.
- Effektive Vorbereitung: Strukturieren Sie Verhandlungen klar und planvoll.
- Kommunikation: Argumentieren Sie überzeugend und fragen Sie präzise.
- Fragetechnik: Führen Sie Gespräche sicher von der 1. Minute an.
- Körpersprache: Nutzen und deuten Sie nonverbale Signale.
- Erfolge erzielen: Sie führen Verhandlungen sicher zu einem Ergebnis.
- Praxisübungen: Trainieren Sie Verhandlungen und erhalten Sie Feedback.
Inhalt (Auszug)
- Verhandeln: Eine besondere Kommunikationsdisziplin
- Erfolgreiche und systematische Gesprächsvorbereitung
- Grundlagen erfolgreicher Kommunikation
- Psychologie der Verhandlung
- Der taktische rote Faden für Einkaufsverhandlungen
- Wie Sie Ihre Durchsetzungsfähigkeit stärken
- Der richtige Umgang mit Verkäufereinwänden
- Argumentation und Präsentation
- Persönlichkeitstypen und wie Sie damit gekonnt umgehen
- Unfaire Gesprächstechniken erkennen und abwehren
- Abschluss und Nachbereitung einer Verhandlung
- Praktische Übungen an beiden Tagen
Ihr Mehrwert auf einen Blick:
- Die über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
- Arbeitshilfe „Verhandlungsdrehbuch“ mit Zielbox
- 5 Praxisleitfäden
- 3 praktische Fragenkataloge
- Checklisten Vor- und Nachbereitung
- 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen die Verhandlungstechniken und das Verhandlungs-Knowhow mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeiten, Videoanalysen sowie Fachdiskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Ihr Seminarleiter und Einkaufsspezialist
Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsverhandlungs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 18.500 Teilnehmern seit 1993.