Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf - Teil 2
Aufbau und Vertiefung: Erfolgreich Verhandlungskompetenzen erweitern.
Zielgruppe
Dieses Praxisseminar besuchen neue und junge Fachkräfte aus dem Einkauf, die Verhandlungen mit Lieferanten führen.
Hinweis: Dieses Seminar ist nur sinnvoll, wenn das Seminar „Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf – Teil 1“ besucht wurde.
Das erwartet Sie:
- Verhandlungsführung: Techniken für komplexe Verhandlungen.
- Körpersprache und Machtspiele: Erkennen und nutzen Sie subtile Signale.
- Verkäufer-Einwänden: Sicher reagieren und überzeugend antworten.
- Argumentation: Präsentieren Sie Ihre Position klar und überzeugend.
- Interkulturelle Verhandlungen: kulturelle Unterschiede souverän meistern.
- Abschluss und Nachbereitung: Sichern Sie Ergebnisse langfristig ab.
- Praxisübungen: Trainieren Sie Verhandlungen und erhalten Sie Feedback.
Inhalt (Auszug)
- Austausch über praktische Erfahrungen nach dem 1. Teil
- Erfolgsfaktoren für Balance-Benefit-Lösungen
- Neue Perspektiven durch das Harvard-Modell
- Den roten Faden einer Verhandlung gestalten
- Stressfrei durch schwierige Verhandlungssituationen
- Umgang mit Machtspielen und Konflikten
- Fortgeschrittene Kommunikationstechniken
- Kommunikative Schlagfertigkeit im Gesprächv
- Kommunikationstechniken vertiefen
- Den Verhandlungsabschluss professionell sichern
- Rollenspiele: unkooperativer Verkäufer, Monopolist, Preisverhandlung
Ihr Mehrwert auf einen Blick:
- Die über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
- Die große Verhandlungscheckliste
- 5 weitere Praxisleitfäden
- 2 weitere praktische Fragenkataloge
- Individuelle Feedback-Runden und Videoanalysen (auf Wunsch)
- 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen die Verhandlungstechniken und das Verhandlungs-Knowhow mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeiten, Videoanalysen sowie Fachdiskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Ihr Seminarleiter und Einkaufsspezialist
Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsverhandlungs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 18.500 Teilnehmern seit 1993.