Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf - Teil 2

Aufbau und Vertiefung: Erfolgreich Verhandlungskompetenzen erweitern.

09.07. – 10.07.2025
Köln
freie Plätze: 8
1.280,00 €*
10.09. – 11.09.2025
Bielefeld
freie Plätze: 7
1.280,00 €*
26.11. – 27.11.2025
Neu-Isenburg
freie Plätze: 8
1.280,00 €*

* = zzgl. 19% USt.

Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf - Teil 2

Aufbau und Vertiefung: Erfolgreich Verhandlungskompetenzen erweitern.

Zielgruppe

Dieses Praxisseminar besuchen neue und junge Fachkräfte aus dem Einkauf, die Verhandlungen mit Lieferanten führen. Hinweis: Dieses Seminar ist nur sinnvoll, wenn das Seminar „Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf – Teil 1“ besucht wurde.

Das erwartet Sie:

  • Verhandlungsführung: Techniken für komplexe Verhandlungen.
  • Körpersprache und Machtspiele: Erkennen und nutzen Sie subtile Signale.
  • Verkäufer-Einwänden: Sicher reagieren und überzeugend antworten.
  • Argumentation: Präsentieren Sie Ihre Position klar und überzeugend.
  • Interkulturelle Verhandlungen: kulturelle Unterschiede souverän meistern.
  • Abschluss und Nachbereitung: Sichern Sie Ergebnisse langfristig ab.
  • Praxisübungen: Trainieren Sie Verhandlungen und erhalten Sie Feedback.

Inhalt (Auszug)

  • Austausch über praktische Erfahrungen nach dem 1. Teil
  • Erfolgsfaktoren für Balance-Benefit-Lösungen
  • Neue Perspektiven durch das Harvard-Modell
  • Den roten Faden einer Verhandlung gestalten
  • Stressfrei durch schwierige Verhandlungssituationen
  • Umgang mit Machtspielen und Konflikten
  • Fortgeschrittene Kommunikationstechniken
  • Kommunikative Schlagfertigkeit im Gesprächv
  • Kommunikationstechniken vertiefen
  • Den Verhandlungsabschluss professionell sichern
  • Rollenspiele: unkooperativer Verkäufer, Monopolist, Preisverhandlung

Ihr Mehrwert auf einen Blick:

  • Die über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
  • Die große Verhandlungscheckliste
  • 5 weitere Praxisleitfäden
  • 2 weitere praktische Fragenkataloge
  • Individuelle Feedback-Runden und Videoanalysen (auf Wunsch)
  • 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen die Verhandlungstechniken und das Verhandlungs-Knowhow mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeiten, Videoanalysen sowie Fachdiskussionen runden den Wissenstransfer ab.

Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Ihr Seminarleiter und Einkaufsspezialist

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsverhandlungs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 18.500 Teilnehmern seit 1993.