Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf

Souverän auftreten, taktisch agieren, überzeugend abschließen
04.02. – 05.02.2026
Bielefeld
freie Plätze: 7
1.280,00 €*
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17.06. – 18.06.2026
Köln
freie Plätze: 10
1.280,00 €*
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14.10. – 15.10.2026
Stuttgart
freie Plätze: 10
1.280,00 €*
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* = zzgl. 19% USt.

Sicher verhandeln. Klar auftreten. Mehr erreichen.

Jede Verhandlung entscheidet über Preise, Konditionen und den wirtschaftlichen Erfolg des Einkaufs.

Verkäufer sind geschult, ihre Position durchzusetzen. Wer hier nicht vorbereitet ist, verliert Spielraum. Dieses Seminar zeigt, wie Einkäufer mit klarer Struktur, taktischem Geschick und sicherem Auftreten überzeugende Ergebnisse erzielen – im Tagesgeschäft wie in Jahresverhandlungen.

Zielgruppe

Dieses Praxisseminar ist für alle, die im Einkauf Verhandlungen mit Lieferanten klar, sicher und wirkungsvoll führen wollen.


Ihr Nutzen

Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn Sie ...

  • regelmäßig mit Lieferanten über Preise, Konditionen oder Verträge verhandeln,
  • Ihre Argumentationssicherheit deutlich verbessern möchten,
  • Verkäuferstrategien besser durchschauen und gezielt kontern wollen,
  • Verhandlungen künftig klarer strukturieren und taktisch vorbereiten möchten,
  • mehr Wirkung, Souveränität und Ergebnisstärke in Gesprächen erzielen wollen.

Teilnehmerstimmen

„Für mich als Quereinsteiger waren die Methoden Gold wert – strukturiert, praxisnah, sofort anwendbar.“

„Endlich kann ich Verkäuferreaktionen richtig einordnen und meine Verhandlungsziele sicherer erreichen“

„Die Übungen haben es gebracht: Ich konnte direkt mit neuer Souveränität verhandeln – mit Erfolg.“


Inhalte (Auszug)

  • Verhandlungstaktik und -psychologie: Wie Verkäufer denken – und wie Sie darauf gezielt reagieren.
  • Strukturierte Vorbereitung: Ziele, Argumente und Gegenargumente präzise planen und priorisieren.
  • Überzeugend kommunizieren: Fragetechnik, Argumentationslogik und Körpersprache sicher einsetzen.
  • Einwände und Drucksituationen: Preisforderungen, Drohungen oder Zeitdruck souverän kontern.
  • Ergebnisorientierter Abschluss: Gespräch steuern, Vereinbarungen festhalten und Folgegespräche sichern.

Methodik: 100 % Praxis – für Ihre Verhandlungssicherheit

Kurzweilige Einheiten, intensive Übungen, echte Verhandlungssituationen: Sie trainieren mit realen Einkaufsfällen, üben Argumentation, Körpersprache und Gesprächsführung. Kein PowerPoint-Marathon – sondern praxisnahes Lernen mit direktem Feedback.


Ihr Referent: Jens Holtmann – Spezialist für Einkaufsverhandlungen

Mehr als 35 Jahre Einkaufspraxis und über 18.500 trainierte Teilnehmer: Jens Holtmann vermittelt praxiserprobte Verhandlungswerkzeuge für Preisgespräche mit Lieferanten und effektive Verhandlungstechniken für mehr Einkaufserfolge im Mittelstand.

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