Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf

Sicher verhandeln. Klar auftreten. Mehr erreichen.

Jede Verhandlung entscheidet über Preise, Konditionen und den wirtschaftlichen Erfolg des Einkaufs.

Verkäufer sind geschult, ihre Position durchzusetzen. Wer hier nicht vorbereitet ist, verliert Spielraum. Dieses Seminar zeigt, wie Einkäufer mit klarer Struktur, taktischem Geschick und sicherem Auftreten überzeugende Ergebnisse erzielen – im Tagesgeschäft wie in Jahresverhandlungen.

Zielgruppe

Dieses Praxisseminar ist für alle, die im Einkauf Verhandlungen mit Lieferanten klar, sicher und wirkungsvoll führen wollen.

Ihr Nutzen

Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn Sie ...

• regelmäßig mit Lieferanten über Preise, Konditionen oder Verträge verhandeln,
• Ihre Argumentationssicherheit deutlich verbessern möchten,
• Verkäuferstrategien besser durchschauen und gezielt kontern wollen,
• Verhandlungen künftig klarer strukturieren und taktisch vorbereiten möchten,
• mehr Wirkung, Souveränität und Ergebnisstärke in Gesprächen erzielen wollen.

Inhalte (Auszug)

• Verhandlungstaktik und -psychologie: Wie Verkäufer denken – und wie Sie darauf gezielt reagieren.
• Strukturierte Vorbereitung: Ziele, Argumente und Gegenargumente präzise planen und priorisieren.
• Überzeugend kommunizieren: Fragetechnik, Argumentationslogik und Körpersprache sicher einsetzen.
• Einwände und Drucksituationen: Preisforderungen, Drohungen oder Zeitdruck souverän kontern.
• Ergebnisorientierter Abschluss: Gespräch steuern, Vereinbarungen festhalten und Folgegespräche sichern.

Ihr Seminarpaket

Sie erhalten im Seminar:

• eine 100+ Seiten starke Arbeitsunterlage.
• Arbeitshilfe „Verhandlungsdrehbuch“ mit Zielbox.
• 5 hilfreiche Praxisleitfäden.
• 3 praktische Fragenkataloge.
• sowie 12 Monate Zugriff auf die exklusive Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie.

Teilnehmerstimmen

„Für mich als Quereinsteiger waren die Methoden Gold wert – strukturiert, praxisnah, sofort anwendbar.“

Methodik

Kurzweilige Einheiten, intensive Übungen, echte Verhandlungssituationen: Sie trainieren mit realen Einkaufsfällen, üben Argumentation, Körpersprache und Gesprächsführung. Kein PowerPoint-Marathon – sondern praxisnahes Lernen mit direktem Feedback.

Ihr Trainer

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“. Bisher mehr als 18.500 Seminarteilnehmer.