18.09. – 19.09.2019
Bielefeld
freie Plätze: 3
1.180,00 €
09.10. – 10.10.2019
Esslingen am Neckar
freie Plätze: 5
1.180,00 €

Verhandeln im Grenzbereich im Einkauf

Wie Sie sich in schwierigen Einkaufs-Verhandlungen erfolgreich behaupten

 
ZIELGRUPPE UND IHR NUTZEN

Dieses Praxis-Seminar eignet sich für alle Mitarbeiter/innen aus dem Einkauf, die
> bereits einige Jahre Verhandlungspraxis haben.
> zu einer Einigung gelangen müssen.
> knifflige Verhandlungen mit einer Riesenauswahl an einsetzbaren Taktiken führen wollen.
> mit mentaler Stärke und Souveränität die Verhandlungshoheit innehaben wollen.
> aufbauend auf bisherigen Kursen Ihr Potential erweitern möchten.
> in angenehmer und lockerer Atmosphäre Ihr Knowhow updaten wollen.

 
TRAININGSBAUSTEINE UND INHALTE (Auszug)
 

> Die professionelle Vorbereitung der Einkaufsverhandlung
> Aufbau von Gesprächssouveränität und Dominanz
> Persönlichkeitspsychologie beim Verhandeln
> Der Anfang: Das Verhandeln mit Fakten
> 9 hilfreiche Taktiken für Einkaufsverhandlungen
> Die Vielzahl der psychologischen Waffen der Einkäufer
> Verhandlung mit einem starken bis monopolähnlichen Lieferanten
> Besser im Team! Die verschiedenen Methoden der Teamverhandlungen
> Keine Kompromissakrobatik: Die Methoden zur Einigung nach langer Verhandlung
> Umsetzbarkeit für interkulturelles Verhandeln
> Praxis: Umsetzbare Rollenspiele mit Videoanalyse an beiden Tagen

 
SIE ERHALTEN IN DIESEM PRAXIS-SEMINAR

> eine über 120 Seiten starke Arbeitsunterlage
> Kalkulationstabellen zur Preisstrukturanalyse
> Checkliste für starke Formulierungen
> Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie


IHRE VORTEILE

> Top-Referent aus der Einkaufspraxis.
> Das Seminar ist stark praxisorientiert.
> Die Teilnehmer können eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einbringen.
> Umfangreiches Seminarscript und zahlreiche zusätzliche praktische Arbeitshilfen.
> 2-tägiger Austausch mit Gleichgesinnten & Networking.
> Veranstaltungsort: gutes 4-Sterne-Hotel

 
DIE METHODIK: PRAXIS, PRAXIS, PRAXIS

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von
anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer
einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Zahlreiche umsetzungsorientierte Rollenspiele mit Videoanalyse.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Veranstaltungsorte

Mercure Hotel Bielefeld Johannisberg
Am Johannisberg 5
33615 Bielefeld

Hotel Park Consul Stuttgart / Esslingen am Neckar
Grabbrunnenstraße 19
73728 Esslingen am Neckar