Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

Mit Taktik, Psychologie und überzeugenden Argumenten mehr erreichen

Zielgruppe und Ihr Nutzen

Dieses Praxis-Seminar eignet sich für alle Mitarbeiter/innen aus dem Einkauf, die

• Preisverhandlungen souverän, gekonnt und zielorientiert führen möchten.
• selbstsicher und gekonnt auf das harte „NEIN“ des Verkäufers reagieren wollen.
• hart, aber trotzdem jederzeit fair, freundlich und höflich verhandeln möchten.
• psychologisch und taktisch klug verhandeln möchten.
• selbstbewusster, entspannter und erfolgreicher verhandeln möchten.
• die 5 wichtigsten Verhandlungswerkzeuge kennen und beherrschen möchten.
• in angenehmer und lockerer Atmosphäre Ihr Knowhow updaten wollen.

Inhalte (Auszug)

• Unverzichtbare Grundlagen für erfolgreiche Preisverhandlungen
• Die 4 Erfolgsgesetze für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
• Der optimale Verhandlungsstil
• Der gekonnte Umgang mit dem harten „Nein“ des Verkäufers
• Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche richtig vorbereiten 
• Der taktische rote Faden für alle Preisverhandlungen
• Praktische Psychologie für Einkaufsverhandlungen
• Körpersprache: Die Macht der nonverbalen Kommunikation
• Menschliches Verhalten: Neue Erkenntnisse der Hirnforschung und Evolutionsbiologie
• Argumentation und Präsentation in Preisverhandlungen
• Der Blick hinter die Kulissen und in die Trickkiste der Verkäufer
• 10 Einkäufertaktiken, die in vielen Seminaren empfohlen werden, auf dem Prüfstand
• Wenn Verhandlungspartner unfair werden
• Der richtige Umgang mit Monopolisten
• An beiden Seminartagen: Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse

Sie erhalten in diesem Praxisseminar

• Eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage.
• Den großen Taktikleitfaden für Preisverhandlungen im Einkauf.
• 10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen, unfaire Techniken, …)
• 5 praktische Fragenkataloge und 14 Arbeitshilfen zur Gesprächsvorbereitung/-analyse.
• 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

Ihre Vorteile

• Top-Referent aus der Einkaufsverhandlungspraxis.
• Das Seminar ist absolut praxisorientiert.
• Die Teilnehmer können eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einbringen.
• Umfangreiches Seminarscript und zahlreiche zusätzliche praktische Arbeitshilfen.
• 2-tägiger Austausch mit Gleichgesinnten & Networking.

Die Methodik

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Rollenspiele, kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Teilnehmerstimmen

• „Praxisorientiert und realitätsnah.“
• „Anmelden und teilnehmen. Der Referent weiß, wovon er redet.“
• „Sehr gut organisierter und strukturierter Workshop, der einem jede Menge hilfreiche Werkzeuge an die Hand gibt, um Preisverhandlungen erfolgreich zu führen. Uneingeschränkt empfehlenswert!”
• „Selbst gestandene Einkäufer können durch die vielen Anregungen, Tipps und Hinweise noch profitieren.“

Ihr Seminarleiter und Einkaufsverhandlungsexperte

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsverhandlungs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 16.000 Teilnehmern seit 1993.