Tipp-Nr. 8: 10 Tipps für die Gehaltsverhandlung

Dazu lässt sich natürlich eine Menge sagen. Hier sind 10 kurze Erfolgstipps für Ihr Gehaltsgespräch:
1. Überprüfen Sie die Zusammensetzung Ihres aktuellen Gehalts und überprüfen Sie, in welcher Form ein Vergütungszuwachs für Sie am sinnvollsten ist.
2. Welche Erfolge hatten Sie seit der letzten Erhöhung zu verzeichnen?
3. Überlegen Sie sich auf der Grundlage Ihres aktuellen Gehalts eine realistische Steigerung.
4. Besonders für Jobwechsler und Berufseinsteiger gilt: Recherchieren Sie vorab gründlich die in Ihrem Tätigkeitsbereich üblichen Gehälter, damit Sie Ihre Gehaltsvorstellungen adäquat formulieren können. Halten Sie auch als Einsteiger Argumente bereit, warum Sie so viel „wert“ sind.
5. Rechnen Sie immer in Jahresgehältern.
6. Sie selbst eröffnen das Gespräch am besten im Plauderton, gehen dann aber während des Gesprächs strukturiert und zielgerichtet vor.
7. Nennen Sie keine konkreten Zahlen, sondern immer Gehaltsspannen. Das eröffnet Verhandlungsspielräume. Beispiel: 58.000 bis 63.000 € Jahresgehalt.
8. Das Hauptargument, das für Sie spricht, heißt: Leistung. Sie haben Gutes getan? Reden Sie darüber.
9. Argumentieren Sie nach dem Muster: „Ich habe Erfolge vorzuweisen, deshalb bin ich überzeugt, dass ich einen finanziellen Bonus verdiene.
10. Bei Fragen nach Ihrem aktuellen Gehalt im Vorstellungsgespräch sollten Sie sich bedeckt halten. Antworten Sie diplomatisch und vermeiden Sie auch in diesem Fall, konkrete Zahlen zu nennen.