Fachbeiträge für den Einkauf

In Preisverhandlungen sind Verkäufer keine Freunde. Wir Menschen sind Opportunisten! Deshalb erzählen Verkäufer/innen in Preisverhandlungen gerne "Geschichten" und Einkäufer/innen "pokern" in Einkaufsverhandlungen. Beide Wege sind wenig zielführend. In Preisverhandlungen helfen weder "Schmusekurs" noch "Brechstange". Hart verhandeln, dabei aber immer fair, höflich und freundlich bleiben. Nur so erzielen Sie beste Ergebnisse und bleibt der gute Ruf erhalten.

Dieser Weg führt in Preisverhandlungen mit Verkäufern wirklich zum Erfolg:

• Die erste Verhandlung im Einkauf
• Preisverhandlungen im Einkauf: Verkäufer manipulieren (motivieren) – aber richtig
• Einkaufsgespräche mit dem Harvard-Konzept: Die 7 Elemente des sachbezogenen Verhandelns 
• Einkaufsverhandlungen: Wie Sie Ihre Schlagfertigkeit nicht nur gegenüber Verkäufern spürbar verbessern

Dann hoffen Ihre Lieferanten, dass Sie jetzt nicht weiterlesen. Die Lieferanten argumentieren bei Preiserhöhungen fast immer mit gestiegen Kosten (Vormaterial, Rohstoffe, Energie, Personalkosten ...). Prüfen Sie, ob das wirklich stimmt? Die Kostenstruktur und Kalkulation Ihrer Lieferanten sagen in mehr als 80 % der Fälle etwas anderes.

Verkäufermethoden, um höhere Preise durchzusetzen und wie Sie diese entschärfen ...

• Preiserhöhungen abwehren: 5 Verkäufermethoden, um höhere Preise durchzusetzen und wie Sie diese entschärfen
• Kostenanalyse: Stimmt die Argumentation der Lieferanten?
• Die 5 häufigsten Kalkulationsverfahren der Lieferanten 

Ohne leistungsstarke Lieferanten/Zulieferer ist der Einkauf "erledigt". Deswegen stehen Lieferantenmanagement und Lieferantenbewertung in jedem modernen Einkauf im Fokus. Im Vertrieb stehen die Kunden im Mittelpunkt. In der Beschaffung  müssen es dann konsequenterweise die Lieferanten sein. Wir nennen das "Arbeit am Lieferanten" (Lieferantenmanagement). Die praktischen Tools dazu sind ... 

• 9 Lieferantenmanagement-Tools für Ihre Praxis
• Lieferantenbewertungssystem ZUK: Beurteilen Sie Lieferanten praxistauglich
• Lieferantenbeurteilung:  Die Resultate richtig präsentieren 

Um große Pannen und Verluste zu vermeiden, sichern wir wichtige Geschäftsbeziehungen immer mit (Rahmen-)Verträgen ab. Kaufvertragsstörungen bedrohen/stören die Versorgungssicherheit und verursachen Fehlmengenkosten. Reklamationen gehören daher zum Tagesgeschäft in jeder Einkaufsabteilung und bringen daher keinen Einkaufsprofi aus der Ruhe.

• Sachmangel: Eine Lieferung gilt ohne unverzügliche Prüfung und Mängelrüge als genehmigt
• Lieferverzug: Das BGB beim geplatzten Liefertermin
• Vertragssrecht: Das Leistungsstörungsrecht im BGB für den Einkauf
• Sachmangel beim Werkvertrag: Wenn ein Lohnfertiger, Veredler oder Beschichter Ausschuss produziert
• Vertragsstrafe im Einkauf

Importgeschäfte mit Lieferanten aus Low Cost Countries unterliegen eigenen Spielregeln. Ohne dessen Kenntnis sind "blutige Nasen" vorprogrammiert. Die Praxis zeigt das täglich. Das 1x1 der weltweiten Beschaffung: Lieferantenerklärung, Incoterms 2010, Importkalkulation, CISG-Recht, Force Majour, Code of Conduct, Importeure ..., um nur eine Schlagworte zu nennen.

• China Import: Die 9 wichtigsten Spielregeln für den Umgang mit asiatischen Lieferanten
• Global Sourcing: Andere Länder – andere (Trink-)Sitten
• Schiedsgerichtsklauseln: Schieds- und Schlichtungsverfahren sparen Zeit und Geld
• Wann Sie eine Lieferantenerklärung brauchen
• Global Sourcing: Das UN-Kaufrecht beim Sachmangel