Verhandlung im Einkauf

Die erste Verhandlung im Einkauf

Druck in Preisverhandlungen
War das bei Ihnen auch so? Die meisten Fachkräfte im Einkauf haben sich das Verhandeln mühsam selber beigebracht. Durch Versuch und Irrtum sowie das Abschauen bei betriebsinternen „Mentoren“, wie Kollegen und Vorgesetzte. Das ist der harte Weg, diese alltägliche und doch sehr spezielle Kommunikations-Disziplin zu erlernen. Tatsache ist: Die Verkäufer trainieren das Verhandeln häufiger pro Jahr als der Einkauf - das belegen sämtliche Weiterbildungs-Studien der letzten Zeit dazu.  Aber was noch viel schlimmer ist: Die meistens Verkäufer durchschauen die üblichen Manöver, der Einkaufsseite in Einkaufsverhandlungen, wie zum Beispiel  [...]  Ganzen Beitrag lesen ...

Preisverhandlungen im Einkauf: Verkäufer manipulieren (motivieren) – aber richtig

Schlüsselreize im Visier
Jeder Mensch manipuliert. Auch Sie. Und jeder Mensch wird manipuliert. Sie auch. Von Karl Lagerfeld stammt das Zitat: „Wer mehr verdienen will, muss cleverer manipulieren.“ Was ist Manipulation? Manipulieren ist das bewusste (gezielte) Beeinflussen eines Menschen (Verkäufer), ohne dass dieser es bemerkt. Sie finden das verwerflich? Dann gehören Sie wahrscheinlich auch zu der Gruppe, bei denen [...]  Ganzen Beitrag lesen ...

Einkaufsgespräche mit dem Harvard-Konzept: Die 7 Elemente des sachbezogenen Verhandelns

Wer ist besser gewappnet?
Im Einkauf können Sie diese Verhandlungstechnik vielfältig einsetzen. Wer im Einkauf kennt das nicht? Tag für Tag Konflikte lösen:
  • Festgefahrene Preisverhandlung mit einem Monopollieferanten
  • Budgetverhandlung mit einem schwierigen Vorgesetzten
  • Personalgespräch mit einem anspruchsvollen aber empfindlichen Mitarbeiter
  • internes Meeting mit Produktion und Vertrieb über einen zum Teil hausgemachten Lieferengpass
Die Liste ließe sich beliebig fortsetzen. Das Harvard-Konzept ist [...]  Ganzen Beitrag lesen ...

Einkaufsverhandlungen: Wie Sie Ihre Schlagfertigkeit nicht nur gegenüber Verkäufern spürbar verbessern

Austeilen und einstecken
So finden Sie immer eine passende Erwiderung auf verletzende Verbalangriffe in Wortgefechten und Verhandlungen Sie möchten ein Beispiel für Schlagfertigkeit? Hier ist eines: Der Brite Winston Churchill wurde während einer Abendveranstaltung von Lady Astor angegriffen: „Wenn ich Ihre Frau wäre, würde ich Ihnen Gift geben.“ Churchill konterte: „Wenn ich Ihr Mann wäre, würde ich es nehmen.“ Dies ist geradezu ein Paradebeispiel für eine schlagfertige Reaktion auf einen verbalen Angriff. Es ging aber noch weiter. Die Dame erwiderte: [...] Ganzen Beitrag lesen...