Tipp-Nr. 9: Das Vormaterial-Frühwarnsystem für den Einkauf bei Preiserhöhungen
Die aktuelle Frage:
"Wie kann ich bei Preiserhöhungen die Entwicklung der Einkaufsmärkte meiner Lieferanten kontrollieren?"
Antwort:
Das machen Sie am besten mit dem SaaS-Tool Price Protector. Damit überwachen Sie die Vormaterialentwicklung und die Entwicklung der Personalkosten auf Knopfdruck.
Die 2 Hauptargumente der Verkäufer bei Preiserhöhungen
Die beiden Hauptargumente der Lieferanten bei Preiserhöhungen sind gestiegene Personalkosten und vor allem höhere Einkaufspreise. Deshalb müssen Sie die wichtigsten Einkaufsprodukte Ihrer Lieferanten kennen, um die Preisentwicklungen auf seinen Einkaufsmärkten zu überwachen. Eine Software erledigt dies vollautomatisch für Sie.Die Einkaufsprodukte manuell zerlegen
Das ist der genaue Weg. Für eine komplette Preisanalyse, müssten Sie die Einkaufsprodukte Ihrer Lieferanten nach Materialgruppen zerlegen und bewerten. Beispiel: Wenn Sie Elektromotoren einkaufen, analysieren Sie den Kaufpreis und die Preisentwicklung der einzelnen Bestandteile des Elektromotors (Rotor, Kommutator, Elektromagnete, Kondensatoren, Bürsten …). Wenn Sie jetzt den gesamten Fertigungsprozess eines Elektromotors kennen oder in Erfahrung bringen und kalkulatorisch bewerten, bekommen Sie eine Idee, wo die Selbstkosten des Elektromotors liegen. Wichtig: Für über 90 % der Einkaufabteilungen, ist dieses manuelle Vorgehen zu aufwändig.Die Vorprodukte der Lieferanten automatisch analysieren
Das ist der schnelle Weg. Den PriceProtector kennen Sie von der Seite 6 in jeder 1. Monatsausgabe. Dort veröffentlichen wir für eine ausgewählte Herstellerbranche die durchschnittliche Material- und Personalostenentwicklung der vergangenen 12 Monate. Das Bild unten zeigt Ihnen, dass diese SaaS-Software genauen Einblick in die Vormaterialstruktur und deren Preisentwicklung liefert. Bei Hersteller von Kunststoffverpackungen sind „Kunststoffe in Primärformen“ mit 45,5 % mit Abstand der größte Block des Einkaufsvolumens. Für diesen größten Kostentreiber betrug die durchschnittliche Preissteigerung nur 0,3 % (von April 2018 bis April 2019). „Sonstige chemische Erzeugnisse“ sind zwar um 6,3 % teuerer geworden, haben aber nur einen Anteil von 0,6 % am Einkaufsvolumen. Wichtig: Jetzt wissen Sie, wo manche Lieferanten ihre hohen Preisteigerungsraten herbekommen.Die Lieferanten bezahlen diese Software
User des „PriceProtector“ berichten von leichteren Preisverhandlungen und jährlichen Einsparungen in sechsstelliger Höhe. Beispiel: Sie wehren eine Preiserhöhung von 2,5 % komplett mithilfe der Analysesoftware ab. Das von der Erhöhung betroffene Einkaufsvolumen beträgt rund 800.000 €. Die eingesparte Mehrausgabe beträgt damit 20.000 €. Eine Software die 1.000 € im Jahr kostet, ist damit durch nur eine Lieferantenverhandlung für 20 Jahre bezahlt.PriceProtector – Macht Ihre Lieferanten transparent
Dieses SaaS-Tool zur Lieferantenkosten-Strukturanalyse und Preiserhöhungsabwehr basiert auf den amtlichen Daten des Statistischen Bundesamtes und liefert Ihnen objektive Daten aus über 300 Branchen des verarbeitenden Gewerbes. Der PriceProtector beantwortet Einkaufs- und Controllingabteilungen diese 4 Fragen in weniger als 30 Sekunden: - Ist die Preiserhöhung eines Lieferanten überhaupt gerechtfertigt? - Bei welchen Lieferanten müssen Sie demnächst mit einer Preiserhöhung rechnen? - Bei welchen Lieferanten können Sie Preisnachlässe einfordern? - Wie wirken sich diese Veränderungen auf Ihr Einkaufsvolumen/Ihre Kosten aus?Ausschnitt aus der Einkaufsstruktur der Kunststoffverpackungshersteller
Kostenlose Testversion und weitere Infos: www.priceprotector.de
Praxis-Workshops 2019 mit freien Plätzen
<link http: www.einkaeufer-akademie.de workshops controller workshop action show sich-durchsetzen-in-preisverhandlungen-mit-lieferanten>Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
25. + 26. September 2019 in Frankfurt16. + 17. Oktober 2019 in München
13. + 14. November 2019 in Bielefeld
<link record:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:6>Neu im Einkauf – Grundwissen und Praxis-Knowhow für Neu- u. Quereinsteiger
01. + 02. Oktober 2019 in München20. + 21. November 2019 in Stuttgart
<link record:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:16>NEU: Praktische Lieferantenpreis-Analyse im Einkauf
09. + 10. Oktober 2019 in München<link http: www.einkaeufer-akademie.de workshops controller workshop action show preiserhoehungen-wirksam-abwehren-und-erfolgreich-vorbeugen>Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen
23. + 24. Oktober 2019 in Stuttgart06. + 07. November 2019 in München
04. + 05. Dezember 2019 in Bielefeld
<link record:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:11>Einkaufskosten spürbar senken
20. + 21. November 2019 in Frankfurt<link record:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:14>NEU: Verhandeln im Grenzbereich im Einkauf
18. + 19. September 2019 in Bielefeld09. + 10. Oktober 2019 in Stuttgart
<link http: www.einkaeufer-akademie.de workshops controller workshop action show erfolgreiche-jahresgespraeche-mit-lieferanten>Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten
16. + 17. Oktober 2019 in Leipzig13. + 14. November 2019 in Düsseldorf
04. + 05. Dezember 2019 in Frankfurt
<link record:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:17>NEU: Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen am Telefon
26. September 2019 in Bielefeld<link record:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:15>NEU: Praktisches Führungskräfte-Training im Einkauf
23. – 25. Oktober 2019 in Berlin<link record:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:5>Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen managen - leicht gemacht
27. + 28. November 2019 in Frankfurt<link record:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:tx_uebbworkshopbooking_domain_model_workshop:7 _blank>Baueinkauf nach VOB/B 2016 - leicht gemacht
20. + 21. November 2019 in Bielefeld<link file:856>>> zur Seminar-Gesamtübersicht 2019
<link https: www.einkaeufer-akademie.de fileadmin einkaeufer-akademie dokumente gesamtprogramm_einkaeufer_akademie.pdf>>> zum PDF-Gesamtprogramm 2019
Ich freue mich, Sie als Gast willkommen zu heißen. Es lohnt sich. Für Sie persönlich und Ihr Unternehmen. Garantiert! Herzlichst IhrJens Holtmann Einkäufer-Akademie