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Verhandlungstaktik im Einkauf die funktioniert

Die besten Werkzeuge für die Verhandlung im Einkauf

In Preisverhandlungen sind Verkäufer keine Freunde. Wir Menschen sind Opportunisten! Deshalb erzählen Verkäufer/innen in Preisverhandlungen gerne "Geschichten" und Einkäufer/innen "pokern" in Einkaufsverhandlungen. Beide Wege sind wenig zielführend. In Preisverhandlungen helfen weder "Schmusekurs" noch "Brechstange". Hart verhandeln, dabei aber immer fair, höflich und freundlich bleiben. Nur so erzielen Sie beste Ergebnisse und bleibt der gute Ruf erhalten.

Dieser Weg führt in Preisverhandlungen mit Verkäufern wirklich zum Erfolg ...


Eintauchen in die Kostenwelt der Lieferanten

Fordern Ihre Lieferanten Preiserhöhungen?

Dann hoffen Ihre Lieferanten, dass Sie jetzt nicht weiterlesen. Die Lieferanten argumentieren bei Preiserhöhungen fast immer mit gestiegen Kosten (Vormaterial, Rohstoffe, Energie, Personalkosten ...). Prüfen Sie, ob das wirklich stimmt. Die Kostenstruktur und Kalkulation Ihrer Lieferanten sagen in mehr als 80 % der Fälle etwas anderes.

Opens internal link in current window5 Verkäufermethoden, um höhere Preise durchzusetzen und wie Sie diese entschärfen ...


Lieferantenmanagement

Die Lieferantenbewertung muss spürbare Konsequenzen haben

Ohne leistungsstarke Lieferanten/Zulieferer ist der Einkauf "erledigt". Deswegen stehen Lieferantenmanagement und Lieferantenbewertung in jedem modernen Einkauf im Fokus. Im Vertrieb stehen die Kunden im Mittelpunkt. In der Beschaffung  müssen es dann konsequenterweise die Lieferanten sein. Wir nennen das "Arbeit am Lieferanten" (Lieferantenmanagement). Die praktischen Tools dazu sind ...

... 9 Lieferantenmanagement-Tools für Ihre Praxis


Lieferverzug, Sachmangel & Co.

Kompetent und rechtssicher handeln bei Vertragsschluss, beim Lieferverzug und bei der Mängelrüge

Um große Pannen und Verluste zu vermeiden, sichern wir wichtige Geschäftsbeziehungen immer mit (Rahmen-)Verträgen ab. Kaufvertragsstörungen bedrohen/stören die Versorgungssicherheit und verursachen Fehlmengenkosten. Reklamationen gehören zum Tagesgeschäft in der Beschaffung und bringen daher keinen Einkaufsprofi aus der Ruhe.

... Rechtssicherheit im Einkauf ohne Wenn und Aber


Global Sourcing

Global Sourcing in Low Cost Countries bietet große Chancen - aber auch enorme Risiken

Importgeschäfte mit Lieferanten aus Low Cost Countries unterliegen eigenen Spielregeln. Ohne dessen Kenntnis sind "blutige Nasen" vorprogrammiert. Die Praxis zeigt das täglich. Das 1x1 der weltweiten Beschaffung: Lieferantenerklärung, Incoterms 2010, Importkalkulation, CISG-Recht, Force Majour, Code of Conduct, Importeure ..., um nur eine Schlagworte zu nennen.

...Die 9 wichtigsten Spielregeln für den Umgang mit asiatischen Lieferanten


Beschaffungscontrolling

Einkaufscontrolling und Erfolgsmessung in der Beschaffung sind unverzichtbar

Ob klassische ABC-Analyse, Preiscontrolling oder Einkaufskennzahlen - die Geschäftsleitung muss wissen, was auf der Ausgabenseite läuft. Klare Ziele in Einkauf & Beschaffung sind Wegweiser und Meilensteine zugleich. Balanced Scorecard im Einkauf ist keinesfalls die einzige Möglichkeit für das Procurement Controlling.

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