Die besten Werkzeuge für die Verhandlung im Einkauf

In Preisverhandlungen sind Verkäufer keine Freunde. Wir Menschen sind Opportunisten! Deshalb erzählen Verkäufer/innen in Preisverhandlungen gerne "Geschichten" und Einkäufer/innen "pokern" in Einkaufsverhandlungen. Beide Wege sind wenig zielführend. In Preisverhandlungen helfen weder "Schmusekurs" noch "Brechstange". Hart verhandeln, dabei aber immer fair, höflich und freundlich bleiben. Nur so erzielen Sie beste Ergebnisse und bleibt der gute Ruf erhalten.

 Dieser Weg führt in Preisverhandlungen wirklich zum Erfolg ...
 

Fordern Ihre Lieferanten Preiserhöhungen?

Dann hoffen Ihre Lieferanten, dass Sie jetzt nicht weiterlesen. Die Lieferanten argumentieren bei Preiserhöhungen fast immer mit gestiegen Kosten (Vormaterial, Rohstoffe, Energie, Personalkosten ...). Prüfen Sie, ob das wirklich stimmt. Die Kostenstruktur und Kalkulation Ihrer Lieferanten sagen in 70-80 % der Fälle etwas anderes.

5 Verkäufermethoden, um höhere Preise durchzusetzen und wie Sie diese entschärfen ...

Die Lieferantenbewertung muss spürbare Konsequenzen haben

Ohne leistungsstarke Lieferanten/Zulieferer ist der Einkauf "erledigt". Deswegen stehen Lieferantenmanagement und Lieferantenbewertung in jedem modernen Einkauf im Fokus. Im Vertrieb stehen die Kunden im Mittelpunkt. In der Beschaffung  müssen es dann konsequenterweise die Lieferanten sein. Wir nennen das "Arbeit am Lieferanten" (Lieferantenmanagement). Die praktischen Tools dazu sind ...

... 9 Lieferantenmanagement-Tools für Ihre Praxis

Einkaufscontrolling und Erfolgsmessung in der Beschaffung sind unverzichtbar

Ob klassische ABC-Analyse, Preiscontrolling oder Einkaufskennzahlen - die Geschäftsleitung muss wissen, was auf der Ausgabenseite läuft. Klare Ziele in Einkauf & Beschaffung sind Wegweiser und Meilensteine zugleich. Balanced Scorecard im Einkauf ist keinesfalls die einzige Möglichkeit für das Procurement Controlling.

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Kompetent und rechtssicher handeln bei Vertragsschluss, beim Lieferverzug und bei der Mängelrüge

Um große Pannen und Verluste zu vermeiden, sichern wir wichtige Geschäftsbeziehungen immer mit (Rahmen-)Verträgen ab. Kaufvertragsstörungen bedrohen/stören die Versorgungssicherheit und verursachen Fehlmengenkosten. Reklamationen gehören zum Tagesgeschäft in der Beschaffung und bringen daher keinen Einkaufsprofi aus der Ruhe.

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Supply Chain Management: Soforthilfe bei Lieferengpass und Lieferungsverzug

Die "Pflichtaufgabe" des Einkauf ist bei vielen Rohstoffen und Vormaterialien ständig in Gefahr. Die Supply Chain darf nicht reißen. Das Risk Management muss passen. Zuteilungen (Allokation), extreme Lieferzeiten und Lieferpannen bedrohen immer wieder die Versorgung.

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Global Sourcing in Low Cost Countries bietet große Chancen - aber auch enorme Risiken

Importgeschäfte mit Lieferanten aus Low Cost Countries unterliegen eigenen Spielregeln. Ohne dessen Kenntnis sind "blutige Nasen" vorprogrammiert. Die Praxis zeigt das täglich. Das 1x1 der weltweiten Beschaffung: Lieferantenerklärung, Incoterms 2010, Importkalkulation, CISG-Recht, Force Majour, Code of Conduct, Importeure ..., um nur eine Schlagworte zu nennen.

...Die 9 wichtigsten Spielregeln für den Umgang mit asiatischen Lieferanten

Erfolgreiches Zeitmanagement im Einkauf

Bei der Ausbildung im Einkauf stehen die fachlichen Komponenten (kaufmännisch, technisch …) meistens im Vordergrund. „Brach“ liegt dagegen häufig das Verbessern des persönlichen Leistungsverhaltens von Fach- und Führungskräften. Dabei sorgen neben dem Arbeitsumfeld besonders die subjektive Sicht der Dinge eines jeden Mitarbeiters und seine Motivation für einen High Performance-Einkauf.

6 Praxistipps zum richtigen Umgang mit der Zeit ...