Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

Durchkreuzen Sie die Absichten der Verkäufer!

Taktik, Psychologie und überzeugende Argumente entscheiden über den Erfolg von Preisverhandlungen. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip: Fordern und hinterfragen Sie. Argumentieren und präsentieren Sie überzeugend. Setzen Sie Ihre Forderungen geschickt und fair durch. So machen Sie es Verkäufern schwer, ihre Verkaufsziele auf Kosten Ihrer Firma zu erreichen.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, Neueinsteiger und alle die mit Lieferanten Preise verhandeln.

Ihr Nutzen

• Sie führen Preisverhandlungen strukturiert und zielgerichtet
• Sie bleiben auch bei Widerstand souverän und handlungsfähig
• Sie erreichen bessere Konditionen durch klare Gesprächsführung

Inhalte (Auszug)

• Wie Sie sich auf Verhandlungen so vorbereiten, dass Sie von Anfang an die Richtung bestimmen
• Wie Sie mit dem „Nein“ des Verkäufers umgehen, ohne Zugeständnisse zu machen
• Wie Sie Argumente so einsetzen, dass sie tatsächlich Wirkung entfalten
• Wie Sie auch bei schwierigen Lieferanten handlungsfähig bleiben
• Körpersprache: die Macht der nonverbalen Kommunikation
• Argumentation und Präsentation für den harten Preis-Clinch mit Verkäufern
• Monopolisten: mit dem „Schreckgespenst“ des Einkaufs richtig umgehen

Sie erhalten im Seminar

• Die 150+ Seiten starke Arbeitsunterlage,
• Den Taktikleitfaden für Preisverhandlungen,
• 10 Praxisleitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen, unfaire Techniken, …)
• 4 praktische Fragenkataloge und 14 Arbeitshilfen zur Gesprächsvorbereitung/-analyse,
• 12 Monate Zugriff auf unsere exklusive Arbeitshilfen-Cloud.

Teilnehmerstimmen

„Wunderbare Fortbildung, wo nicht nur das vorgegebene zu vermittelnde Wissen

vorgetragen wird, sondern auch direkte Fälle aus dem täglichen Arbeitsumfeld

situativ besprochen werden können. Anhand dieser Beispiele wird das Wissen

sehr gut vermittelt.“

Simon Berberich | Oltrogge GmbH & Co. KG

Mehr Teilnehmerfeedback

Methodik

Fachvortrag, Diskussion, Übungen, Praxisbeispiele und Verhandlungssimulationen.

Dresscode-Empfehlung: bequem und leger.

Ihr Trainer und Verhandlungsspezialist

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“. Bisher mehr als 18.500 Seminarteilnehmer.