Jahresgespräche im Einkauf optimal vorbereiten und führen

Mehr Erfolg in den wichtigsten Verhandlungen durch Vorbereitung, Fakten und Taktik

Zielgruppe und Ihr Nutzen

Dieses Praxis-Seminar eignet sich für alle Mitarbeiter/innen aus dem Einkauf, die

• besser vorbereitet sein wollen als Ihr Gegenüber.
• Ihre Zieldimensionen richtig justieren möchten (BATNA-Analysen).
• durchsetzungsstark, souverän und professionell verhandeln möchten.
• die passende Taktik für jeden Verkäufertyp finden möchten.
• nach den Vor- und Nachteile verschiedener Verhandlungssysteme suchen.
• verschiedene taktische Konzepte für Jahresgespräche kennen möchten.

Inhalte (Auszug)

• Was Verkäufer wirklich über Einkäufer denken (Ergebnisse einer Studie)
• Die optimale Vorbereitung auf Jahresgespräche
• Identifikation und Analyse der Verhandlungsinhalte
• Der taktische rote Faden für Jahresverhandlungen
• Die optimale mentale Einstellung für Jahresverhandlungen
• Manipulationstechniken erkennen und abwehren
• Geeignete Verhandlungstaktiken identifizieren
• Verhandlungs-Aikido: Der Umgang mit Verkäufereinwänden
• Argumentation und Präsentation
• Persönlichkeitstypen und wie Sie damit gekonnt umgehen
• Unfaire Gesprächstechniken erkennen und abwehren
• Aufbau und Führung eines Verhandlungsteams

Sie erhalten in diesem Praxisseminar

• Die über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage.
• Die große Vor- und Nachbereitungs-Checkliste für Jahresverhandlungen.
• Leitfaden: Welches Verhandlungskonzept für welchen Menschentyp?
• Praktische Fragenkataloge speziell für Jahresverhandlungen.
• Arbeitshilfe: Das Verhandlungsdrehbuch zur Gesprächsvorbereitung.
• 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie.

Ihre Vorteile

• Top-Referent aus der Einkaufspraxis.
• Das Seminar ist stark praxisorientiert.
• Die Teilnehmer können eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einbringen.
• 2-tägiger Austausch mit Gleichgesinnten & Networking.

Die Methodik

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Teilnehmerstimmen

• „Praxisbezogen – effektiv – hat sich gelohnt. Komme bald wieder zu einem Workshop.“
• „Ein Seminarleiter, der weiß, wovon er spricht. Praxiswissen für den Alltag. Termin suchen!
• Anmelden! Sich schlau machen! Es lohnt sich wirklich!”
• „Praxisnähe, lockere Seminaratmosphäre. Gute Beispiele, die zum Teil auch schon umgesetzt wurden.“

Ihr Seminarleiter und Jahresverhandlungen-Spezialist

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsverhandlungs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 17.000 Teilnehmern seit 1993.