Jahresgespräche im Einkauf optimal vorbereiten und führen

So punkten Sie sicher in den wirklich wichtigen Verhandlungen

29.10. – 30.10.2025
Bielefeld
freie Plätze: 10
1.280,00 €*

* = zzgl. 19% USt.

Jahresgespräche im Einkauf optimal vorbereiten und führen

Mehr Erfolg in den wichtigsten Verhandlungen durch Vorbereitung, Fakten und Taktik

Zielgruppe und Ihr Nutzen

Dieses Praxis-Seminar eignet sich für alle Mitarbeiter/innen aus dem Einkauf, die

  • besser vorbereitet sein wollen als Ihr Gegenüber.
  • Ihre Zieldimensionen richtig justieren möchten (BATNA-Analysen).
  • durchsetzungsstark, souverän und professionell verhandeln möchten.
  • die passende Taktik für jeden Verkäufertyp finden möchten.
  • nach den Vor- und Nachteile verschiedener Verhandlungssysteme suchen.
  • verschiedene taktische Konzepte für Jahresgespräche kennen möchten.

Inhalte (Auszug)

  • Was Verkäufer wirklich über Einkäufer denken (Ergebnisse einer Studie)
  • Die optimale Vorbereitung auf Jahresgespräche
  • Identifikation und Analyse der Verhandlungsinhalte
  • Der taktische rote Faden für Jahresverhandlungen
  • Die optimale mentale Einstellung für Jahresverhandlungen
  • Manipulationstechniken erkennen und abwehren
  • Geeignete Verhandlungstaktiken identifizieren
  • Verhandlungs-Aikido: Der Umgang mit Verkäufereinwänden
  • Argumentation und Präsentation
  • Persönlichkeitstypen und wie Sie damit gekonnt umgehen
  • Unfaire Gesprächstechniken erkennen und abwehren
  • Aufbau und Führung eines Verhandlungsteams

Sie erhalten in diesem Praxisseminar

  • Die über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage.
  • Die große Vor- und Nachbereitungs-Checkliste für Jahresverhandlungen.
  • Leitfaden: Welches Verhandlungskonzept für welchen Menschentyp?
  • Praktische Fragenkataloge speziell für Jahresverhandlungen.
  • Arbeitshilfe: Das Verhandlungsdrehbuch zur Gesprächsvorbereitung.
  • 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie.

Ihre Vorteile

  • Top-Referent aus der Einkaufspraxis.
  • Das Seminar ist stark praxisorientiert.
  • Die Teilnehmer können eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einbringen.
  • 2-tägiger Austausch mit Gleichgesinnten & Networking.

Die Methodik

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Teilnehmerstimmen

  • „Praxisbezogen – effektiv – hat sich gelohnt. Komme bald wieder zu einem Workshop.“
  • „Ein Seminarleiter, der weiß, wovon er spricht. Praxiswissen für den Alltag. Termin suchen!
  • Anmelden! Sich schlau machen! Es lohnt sich wirklich!”
  • „Praxisnähe, lockere Seminaratmosphäre. Gute Beispiele, die zum Teil auch schon umgesetzt wurden.“

Ihr Seminarleiter und Jahresverhandlungen-Spezialist

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsverhandlungs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 18.000 Teilnehmern seit 1993.