Jahresgespräche im Einkauf optimal vorbereiten und führen
Mehr Erfolg in den wichtigsten Verhandlungen durch Vorbereitung, Fakten und Taktik
Zielgruppe und Ihr Nutzen
Dieses Praxis-Seminar eignet sich für alle Mitarbeiter/innen aus dem Einkauf, die
- besser vorbereitet sein wollen als Ihr Gegenüber.
- Ihre Zieldimensionen richtig justieren möchten (BATNA-Analysen).
- durchsetzungsstark, souverän und professionell verhandeln möchten.
- die passende Taktik für jeden Verkäufertyp finden möchten.
- nach den Vor- und Nachteile verschiedener Verhandlungssysteme suchen.
- verschiedene taktische Konzepte für Jahresgespräche kennen möchten.
Inhalte (Auszug)
- Was Verkäufer wirklich über Einkäufer denken (Ergebnisse einer Studie)
- Die optimale Vorbereitung auf Jahresgespräche
- Identifikation und Analyse der Verhandlungsinhalte
- Der taktische rote Faden für Jahresverhandlungen
- Die optimale mentale Einstellung für Jahresverhandlungen
- Manipulationstechniken erkennen und abwehren
- Geeignete Verhandlungstaktiken identifizieren
- Verhandlungs-Aikido: Der Umgang mit Verkäufereinwänden
- Argumentation und Präsentation
- Persönlichkeitstypen und wie Sie damit gekonnt umgehen
- Unfaire Gesprächstechniken erkennen und abwehren
- Aufbau und Führung eines Verhandlungsteams
Sie erhalten in diesem Praxisseminar
- Die über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage.
- Die große Vor- und Nachbereitungs-Checkliste für Jahresverhandlungen.
- Leitfaden: Welches Verhandlungskonzept für welchen Menschentyp?
- Praktische Fragenkataloge speziell für Jahresverhandlungen.
- Arbeitshilfe: Das Verhandlungsdrehbuch zur Gesprächsvorbereitung.
- 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie.
Ihre Vorteile
- Top-Referent aus der Einkaufspraxis.
- Das Seminar ist stark praxisorientiert.
- Die Teilnehmer können eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einbringen.
- 2-tägiger Austausch mit Gleichgesinnten & Networking.
Die Methodik
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Teilnehmerstimmen
- „Praxisbezogen – effektiv – hat sich gelohnt. Komme bald wieder zu einem Workshop.“
- „Ein Seminarleiter, der weiß, wovon er spricht. Praxiswissen für den Alltag. Termin suchen!
- Anmelden! Sich schlau machen! Es lohnt sich wirklich!”
- „Praxisnähe, lockere Seminaratmosphäre. Gute Beispiele, die zum Teil auch schon umgesetzt wurden.“
Ihr Seminarleiter und Jahresverhandlungen-Spezialist
Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsverhandlungs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 18.000 Teilnehmern seit 1993.