Jahresgespräche im Einkauf optimal vorbereiten und führen

Erreichen Sie noch mehr bei Ihren Hauptlieferanten mit der richtigen Taktik

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Jahresgespräche im Einkauf optimal vorbereiten und führen

Erreichen Sie noch mehr bei Ihren Hauptlieferanten mit der richtigen Taktik

Zielgruppe und Ihr Nutzen

Dieses Praxis-Seminar eignet sich für alle Mitarbeiter/innen aus dem Einkauf, die

  • Lieferanten aktiv und offensiv fordern müssen.
  • praxiserprobte Taktiken für Preisgespräche einsetzen wollen.
  • Freude daran haben, die Taktiken der Verkäufer zu durchschauen.
  • überzeugend und betriebswirtschaftlich korrekt argumentieren möchten.
  • in angenehmer und lockerer Atmosphäre Ihr Knowhow updaten wollen.

Inhalte (Auszug)

  • Die richtige mentale Einstellung für anspruchsvolle Preisverhandlungen
  • Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie die Ausgangslage analysieren und sich richtig vorbereiten
  • Unverzichtbare Werkzeuge, um die Verkäufer in Jahresgesprächen auszuhebeln
  • Verhandlungs-Simulation mit Videoanalyse
  • Die Auswahl der passenden und umsetzungsorientierten Verhandlungstaktiken
  • Manipulationstechniken erkennen und abwehren
  • Die taktischen Waffen des Einkaufs
  • Die Taktiken des Verkäufers
  • Die Macht der Körpersprache und der Rhetorik
  • Toolbox: Der Feinschliff für typische Verhandlungssituationen
  • Die konsensorientierten Taktiken

Sie erhalten in diesem Praxisseminar

  • Eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage.
  • Ein spezieller Fragenkatalog für Jahresverhandlungen.
  • 5 Praxisleitfäden für Jahresgespräche.
  • 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie.

Ihre Vorteile

  • Top-Referent aus der Einkaufspraxis.
  • Das Seminar ist stark praxisorientiert.
  • Die Teilnehmer können eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einbringen.
  • 2-tägiger Austausch mit Gleichgesinnten & Networking.

Die Methodik

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Teilnehmerstimmen

  • „Praxisbezogen – effektiv – hat sich gelohnt. Komme bald wieder zu einem Workshop.“
  • „Ein Seminarleiter, der weiß, wovon er spricht. Praxiswissen für den Alltag. Termin suchen!
  • Anmelden! Sich schlau machen! Es lohnt sich wirklich!”
  • „Praxisnähe, lockere Seminaratmosphäre. Gute Beispiele, die zum Teil auch schon umgesetzt wurden.“

Ihr Seminarleiter und Einkaufsverhandlungsexperte

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsverhandlungs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 16.000 Teilnehmern seit 1993.