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3 Werkzeuge für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen...

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... und die 7 häufigsten Fehler in Preis- und Jahresgesprächen mit Lieferanten

43 Seiten, Autor: Jens Holtmann, Einkäufer-Verlag

Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen bestimmen wesentlich Ihren geschäftlichen und persönlichen Erfolg. Es lässt sich viel über professionelles und gewinnbringendes Verhandeln sagen - tun müssen Sie es selbst!

Wie Sie es anpacken, welche „Einkaufswerkzeuge“ Sie einsetzen müssen, an was Sie alles denken sollten, welche Informationen Sie [...] Whitepaper rechts kostenlos bestellen >>

 

Aus dem Inhalt                          

  • Erfolgreich Verhandeln – die Schlüsselqualifikation für Einkäufer
  • Die Bedeutung von Einkaufsverhandlungen
  • 1. Verhandlungswerkzeug: Unverzichtbare Verhandlungs-Psychologie für Einkäufer
  • 2. Verhandlungswerkzeug: Verhandlungsrhetorik
  • 3. Verhandlungswerkzeug: So erreichen Sie planmäßig Ihre Verhandlungsziele
  • Akzeptieren Sie niemals das erste Zugeständnis eines Verkäufers!
  • Die 7 häufigsten Fehler in Preisverhandlungen und Jahresgesprächen mit Verkäufern
  • 5 häufige Sünden in Reklamations-Verhandlungen
  • Verhandeln mit der „Brechstange“ schädigt das Image: Welcher Verhandlungsstil die besten Erfolge liefert
  • Was Einkäufer können und wissen müssen, um gut zu verhandeln
  • 3 x V: Das praktische Verhandlungskonzept für Einkaufsverhandlungen
  • Verhandlung – Die richtige Vorbereitung
  • Die wichtigste Phase: Das Verhandlungs-Gespräch
  • Die Auswertung des Gesprächs
  • Verhandlungs-Organisation: Von der geschickten Terminvereinbarung bis zur besten Sitzposition in Verhandlungen
  • Heimspiele sind leichter
  • Geeignete Räumlichkeiten
  • Bewirtung ist Pflicht
  • Die beste Sitzposition
  • Tabuthemen in Verhandlungen
  • Computer entlarvt Schwindler
  • Besitzt Ihr Gesprächspartner Entscheidungskompetenz?
  • Hören Sie genau zu
  • Ein guter Verkäufer lässt keine Kaufreue beim Kunden aufkommen
  • Lächeln ist einfacher
  • Wie Sie Verkäufern und anderen Menschen eine Freude machen können
  • Weiterführende Links

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