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3 Werkzeuge für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen...
... und die 7 häufigsten Fehler in Preis- und Jahresgesprächen mit Lieferanten
43 Seiten, Autor: Jens Holtmann, Einkäufer-Verlag
Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen bestimmen wesentlich Ihren geschäftlichen und persönlichen Erfolg. Es lässt sich viel über professionelles und gewinnbringendes Verhandeln sagen - tun müssen Sie es selbst! Wie Sie es anpacken, welche „Einkaufswerkzeuge“ Sie einsetzen müssen, an was Sie alles denken sollten, welche Informationen Sie [...] Whitepaper rechts kostenlos bestellen >>
Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen bestimmen wesentlich Ihren geschäftlichen und persönlichen Erfolg. Es lässt sich viel über professionelles und gewinnbringendes Verhandeln sagen - tun müssen Sie es selbst! Wie Sie es anpacken, welche „Einkaufswerkzeuge“ Sie einsetzen müssen, an was Sie alles denken sollten, welche Informationen Sie [...] Whitepaper rechts kostenlos bestellen >>
Aus dem Inhalt
- Erfolgreich Verhandeln – die Schlüsselqualifikation für Einkäufer
- Die Bedeutung von Einkaufsverhandlungen
- 1. Verhandlungswerkzeug: Unverzichtbare Verhandlungs-Psychologie für Einkäufer
- 2. Verhandlungswerkzeug: Verhandlungsrhetorik
- 3. Verhandlungswerkzeug: So erreichen Sie planmäßig Ihre Verhandlungsziele
- Akzeptieren Sie niemals das erste Zugeständnis eines Verkäufers!
- Die 7 häufigsten Fehler in Preisverhandlungen und Jahresgesprächen mit Verkäufern
- 5 häufige Sünden in Reklamations-Verhandlungen
- Verhandeln mit der „Brechstange“ schädigt das Image: Welcher Verhandlungsstil die besten Erfolge liefert
- Was Einkäufer können und wissen müssen, um gut zu verhandeln
- 3 x V: Das praktische Verhandlungskonzept für Einkaufsverhandlungen
- Verhandlung – Die richtige Vorbereitung
- Die wichtigste Phase: Das Verhandlungs-Gespräch
- Die Auswertung des Gesprächs
- Verhandlungs-Organisation: Von der geschickten Terminvereinbarung bis zur besten Sitzposition in Verhandlungen
- Heimspiele sind leichter
- Geeignete Räumlichkeiten
- Bewirtung ist Pflicht
- Die beste Sitzposition
- Tabuthemen in Verhandlungen
- Computer entlarvt Schwindler
- Besitzt Ihr Gesprächspartner Entscheidungskompetenz?
- Hören Sie genau zu
- Ein guter Verkäufer lässt keine Kaufreue beim Kunden aufkommen
- Lächeln ist einfacher
- Wie Sie Verkäufern und anderen Menschen eine Freude machen können
- Weiterführende Links