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6 Verkäufertypen in Einkaufsverhandlungen
Wie Sie richtig darauf reagieren.
9 Seiten, Autor: Jens Holtmann, Einkäufer-Akademie
Verhandlungen sind ein zentrales Element Ihrer Arbeit im Einkauf. Der Erfolg hängt nicht nur von Ihren Argumenten ab, sondern auch davon, wie gut Sie Ihren Verhandlungspartner einschätzen und auf ihn eingehen. Verkäufer unterscheiden sich grundlegend in ihrer Herangehensweise, ihren Motiven und ihrer Strategie. In diesem Whitepaper erfahren Sie, wie Sie die verschiedenen Verkäufertypen erkennen und welche Taktiken Sie nutzen sollten, um Ihre Ziele zu erreichen.
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Aus dem Inhalt
- Der beziehungsorientierte Verkäufer
- Der analytische Verkäufer
- Der kreative Verkäufer
- Der übermotivierte Verkäufer
- Der unerfahrene Verkäufer
- Der aggressive Verkäufer