Lieferanten fördern und fordern
Mehrwerte und Einkaufserfolge erzielen
Verschiedene Maßnahmen sind entscheidend, um den Einkaufserfolg zu verbessern. Lesen Sie, wie Sie mit 9 verschiedenen Maßnahmen punkten können.
9 Praxistipps für erfolgreichen Einkauf
1. Langfristige Partnerschaften aufbauen
Setzen Sie auf nachhaltige Beziehungen zu Ihren Lieferanten und entwickeln Sie gemeinsame Ziele, die beiden Seiten Nutzen bringen. Kurzfristige Ansätze erzielen oft nur begrenzte Wirkung.
2. Klare Erwartungshaltung schaffen
Kommunizieren Sie offen, was Sie von Ihren Lieferanten erwarten, und zeigen Sie auf, welche Unterstützung Ihrerseits möglich ist. Diese Transparenz stärkt Vertrauen und die Zusammenarbeit.
3. Regelmäßige Leistungsüberprüfungen durchführen
Vereinbaren Sie regelmäßige Gespräche, um die Lieferantenleistung zu bewerten. Nutzen Sie diese Reviews, um gemeinsam Verbesserungen zu identifizieren und umzusetzen.
4. Beidseitiges Feedback fördern
Geben Sie Lieferanten konstruktive Rückmeldungen und ermutigen Sie sie, Ihnen ebenfalls Feedback zu geben. So können Prozesse auf beiden Seiten optimiert werden.
5. Innovationen gemeinsam vorantreiben
Kooperieren Sie mit Ihren Lieferanten bei der Entwicklung neuer Lösungen. Pilotprojekte oder gemeinsame Entwicklungsinitiativen können zu wertvollen Innovationen führen.
6. Risikomanagement als Teamaufgabe
Stimmen Sie Strategien zur Absicherung von Risiken in der Lieferkette ab. Dazu können auch Vereinbarungen zu Rohstoffpreisschwankungen gehören.
7. Flexible Vertragsmodelle nutzen
Gestalten Sie Verträge so, dass sie sowohl Ihre Anforderungen an Kostenreduktion als auch die Investitionen Ihrer Lieferanten in Qualität und Zuverlässigkeit berücksichtigen.
8. Fairness in Verhandlungen praktizieren
Verhandeln Sie auf Augenhöhe und achten Sie darauf, die Interessen Ihres Lieferanten ebenso ernst zu nehmen wie Ihre eigenen. Das schafft langfristige Win-win-Situationen.
9. Den Gesamtwert im Blick behalten
Gehen Sie über den Preis hinaus und bewerten Sie den gesamten Mehrwert, den ein Lieferant bietet. Aspekte wie Service, Qualität, Innovationen oder Zusatzleistungen zählen oft genauso viel wie der reine Preis.
Autor: Jens Holtmann
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