Kompetent handeln. Wirkung entfalten. Einkaufserfolge sichern.
Das kompakte Fundament für Sicherheit und Erfolg im Einkauf.
Dieses 3-Tage-Praxisseminar gibt Ihnen das Rüstzeug, um im Einkauf strukturiert, souverän und wirksam zu agieren. Sie erhalten fundiertes Fachwissen, praxiserprobte Werkzeuge und rechtliche Sicherheit – kompakt vermittelt und auf mittelständische Anforderungen ausgerichtet.
Zielgruppe
Dieses Praxisseminar ist ideal für alle, die im Einkauf sicherer werden, ihr Wissen strukturieren und professioneller handeln möchten – ob als Berufseinsteiger, Quereinsteiger oder Sachbearbeiter.
Ihr Nutzen
Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn Sie ...
- das Fundament für Ihre Einkaufsarbeit systematisch aufbauen möchten,
- verlässliche Methoden zur Lieferantenwahl und Preisverhandlung suchen,
- rechtliche Fallstricke im Einkauf sicher erkennen und vermeiden wollen,
- Ihre Rolle im Unternehmen mit Fachwissen, Kompetenz und Sicherheit ausfüllen möchten.
Teilnehmerstimmen
„Der perfekte Überblick – mit vielen sofort nutzbaren Tipps.“
„Sehr gut erklärt, viel Praxisbezug – hat mir wirklich Sicherheit gegeben.“
„Viele nützliche Werkzeuge, angenehme Atmosphäre, exzellenter Referent.“
Inhalt (Auszug)
1. Tag: Struktur und System im Einkauf aufbauen
- Die 7 Spielregeln für wirksamen Einkauf im Mittelstand
- Operativ vs. strategisch: Wo Sie wirklich Einfluss nehmen
- Preiserhöhungen verstehen und gezielt abwehren
- Angebote analysieren – Entscheidungen fundiert treffen
- Lieferanten auswählen, entwickeln und aktiv steuern
- Die besten Praxiswerkzeuge für Ihren Einkaufsalltag
- ChatGPT im Einkauf: So hilft KI bei Routine und Recherche
2. Tag: Verhandlungskompetenz aufbauen – Erfolge erzielen
- Die 3 Erfolgsgesetze für jedes Lieferantengespräch
- Souverän reagieren: Umgang mit dem taktischen „Nein“
- Gesprächsführung übernehmen – statt nur mitzuschreiben
- Starke Argumentation und überzeugende Präsentation
- Psychologie der Verkäufer verstehen und nutzen
- Verhandlungstaktiken gezielt auswählen und anwenden
3. Tag: Rechtssicherheit gewinnen – Risiken vermeiden
- So kommt ein Vertrag zustande – und worauf Sie achten müssen
- Einkaufsbedingungen durchsetzen: AGB richtig nutzen
- Ihre Rechte bei Lieferverzug, Mängeln und Störungen
- RUMS einfach erklärt: Rücktritt, Umtausch, Minderung, Schadenersatz
- Frei Haus, EXW & Co.: Lieferklauseln klar verstehen und einsetzen
- Der Rahmenvertrag als strategisches Werkzeug
- Auslandseinkauf: Das UN-Kaufrecht in der Praxis
Ihr Seminarpaket – kompakt, praktisch, direkt einsetzbar
Sie erhalten im Seminar:
- eine 150+ Seiten starke Arbeitsunterlage,
- die große Checkliste Verhandlungsvorbereitung,
- Reklamationsleitfaden für die Einkaufspraxis,
- Vertragschecklisten und Musterverträge,
- 49 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten,
- fertige Prompts für den Einkauf,
- sowie 12 Monate Zugriff auf die exklusive Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie.
Methodik: 100 % Praxis – für Ihren Erfolg im Einkauf
In angenehmer Atmosphäre wird das Praxis-Knowhow mithilfe von anschaulichen Praxisfällen und -beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und teilnehmerorientierte Didaktik sowie Fach-Diskussionen und Fragerunden sichern den Wissenstransfer ab.
Keine Theorie. Kein PowerPoint-Marathon.
Ihr Referent: Jens Holtmann – Einkaufspezialist
Mehr als 35 Jahre Einkaufspraxis und über 18.500 trainierte Teilnehmer: Jens Holtmann vermittelt fundiertes Einkaufswissen, klare Abläufe und bewährte Werkzeuge – verständlich, praxisnah und auf den Punkt. Ideal für alle, die im Einkauf erfolgreich und professionell arbeiten möchten.
