Einkauf kompakt

3 Tage Basiswissen, Praxis-Knowhow und Einkaufsrecht für Newcomer im Einkauf

Zielgruppe

Dieses Praxisseminar besuchen Newcomer im Einkauf, die innerhalb von 3 Tagen die wichtigsten Einkaufsmethoden und -techniken (inklusive KI- und Rechts-Knowhow) erlernen möchten.

Das erwartet Sie:

• Beschaffungsprozess: Die Fallstricke sicher beherrschen.
• Einkaufstechniken: unverzichtbare operative und taktische Einkaufstechniken erlernen.
• Lieferantenfokus: Alle Facetten des Lieferantenmanagement sicher beherrschen.
• Verhandlungsführung: Einkaufsgespräche zielorientiert führen.
• Einkaufsrecht: Die wichtigsten Fragen rund um den Vertragsschluss kennen.
• Kaufvertragsstörungen: Bei Lieferverzug, Sachmängeln und Co. richtig reagieren.

Inhalt (Auszug)

1. Tag: Grundlagen des modernen Einkaufs

• 7 grundsätzliche Spielregeln im Einkauf
• Unterschiede operativer und strategischer Einkauf
• Die Bedeutung des Einkaufs für den Unternehmensgewinn
• Der Beschaffungsprozess
• Methoden zur Angebotsanalyse und Lieferantenauswahl
• Unverzichtbare Praxiswerkzeuge für den Einkaufsalltag
• Praktisches Lieferantenmanagement
• ChatGPT im Einkaufsalltag einsetzen

2. Tag: Grundlagen der Verhandlungsführung

• Wichtige Fertigkeiten und Fähigkeiten für Verhandlungen
• Die 3 Erfolgsgesetze für Lieferantengespräche
• Der richtige Umgang mit dem „NEIN“ der Verkäufer
• Die richtige Verhandlungsvorbereitung
• Die Gesprächsführung übernehmen und behalten
• Argumentation und Präsentation in Einkaufsverhandlungen
• Praktische Verhandlungspsychologie
• Die Wahl der richtigen Verhandlungstaktik

3. Tag: Unverzichtbares Rechts-Knowhow im Einkauf

• Antrag & Annahme: verschiedene Wege zum Vertragsschluss
• Das kaufmännische Bestätigungsschreiben
• AGB: Einkaufsbedingungen contra Verkaufsbedingungen
• Lieferverzug, Sachmangel & Co.: Ihre Rechte und Pflichten
• RUMS: Rücktritt, Umtausch, Minderung und Schadensersatz
• Lieferklauseln: Der große „Frei-Haus-Irrtum“ im Einkauf
• Der Rahmenvertrag im praktischen Einsatz
• Auslandseinkauf und UN-Kaufrecht (CISG)

Ihr Mehrwert auf einen Blick:

• Die über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage
• Die große Checkliste Verhandlungsvorbereitung
• Reklamationsleitfaden für die Einkaufspraxis
• Vertragschecklisten und Musterverträge
• 49 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten
• Fertige Prompts für den Einkauf
• 27 Top-Checklisten für den Einkauf
• 99 Tipps und Kniffe für den Einkauf
• 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen die Grundlagen des modernen Einkaufs und das Praxis-Knowhow mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeiten, Videoanalysen sowie Fachdiskussionen runden den Wissenstransfer ab.

Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Ihr Seminarleiter und Einkaufsspezialist

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsverhandlungs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 18.500 Teilnehmern seit 1993.