Kompetent handeln. Sicher entscheiden. Wirkung im Einkauf entfalten.
Das kompakte Fundament für strukturierte, professionelle Einkaufsarbeit.
Dieses 3-tägige Praxisseminar vermittelt Ihnen das notwendige Fundament, um im Einkauf strukturiert, souverän und wirksam zu handeln. Sie lernen praxiserprobte Methoden, erhalten rechtliche Sicherheit und gewinnen Klarheit für Ihre tägliche Einkaufsarbeit – kompakt, verständlich und auf mittelständische Anforderungen ausgerichtet.
Zielgruppe
Dieses Praxisseminar ist ideal für alle, die im Einkauf sicherer werden, ihr Wissen strukturieren und professioneller handeln möchten – ob als Berufseinsteiger, Quereinsteiger oder Sachbearbeiter mit Ergebnisverantwortung.
Ihr Nutzen
Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn Sie ...
- ein stabiles Fundament für Ihre Einkaufsarbeit aufbauen möchten,
- bewährte Methoden zur Lieferantenauswahl und Preisverhandlung suchen,
- rechtliche Risiken im Einkauf erkennen und vermeiden wollen,
- Ihre Rolle im Unternehmen sicher, kompetent und professionell ausfüllen möchten.
Inhalt (Auszug)
1. Tag: Struktur und System im Einkauf aufbauen
- Die 7 Spielregeln für wirksamen Einkauf im Mittelstand
- Operativ vs. strategisch: Wo Sie wirklich Einfluss nehmen
- Preiserhöhungen verstehen und gezielt abwehren
- Angebote analysieren – Entscheidungen fundiert treffen
- Lieferanten auswählen, entwickeln und aktiv steuern
- Die besten Praxiswerkzeuge für Ihren Einkaufsalltag
- ChatGPT im Einkauf: So hilft KI bei Routine und Recherche
2. Tag: Verhandlungskompetenz aufbauen – Erfolge erzielen
- Die 3 Erfolgsgesetze für jedes Lieferantengespräch
- Souverän reagieren: Umgang mit dem taktischen „Nein“
- Gesprächsführung übernehmen – statt nur mitzuschreiben
- Starke Argumentation und überzeugende Präsentation
- Psychologie der Verkäufer verstehen und nutzen
- Verhandlungstaktiken gezielt auswählen und anwenden
3. Tag: Rechtssicherheit gewinnen – Risiken vermeiden
- So kommt ein Vertrag zustande – und worauf Sie achten müssen
- Einkaufsbedingungen durchsetzen: AGB richtig nutzen
- Ihre Rechte bei Lieferverzug, Mängeln und Störungen
- RUMS einfach erklärt: Rücktritt, Umtausch, Minderung, Schadenersatz
- Frei Haus, EXW & Co.: Lieferklauseln klar verstehen und einsetzen
- Der Rahmenvertrag als strategisches Werkzeug
- Auslandseinkauf: Das UN-Kaufrecht in der Praxis
Ihr Seminarpaketr
Sie erhalten im Seminar:
- eine 150+ Seiten starke Arbeitsunterlage,
- die große Checkliste Verhandlungsvorbereitung,
- Reklamationsleitfaden für die Einkaufspraxis,
- Vertragschecklisten und Musterverträge,
- 49 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten,
- fertige Prompts für den Einkauf,
- sowie 12 Monate Zugriff auf die exklusive Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie.
Teilnehmerstimmen
„Viele nützliche Werkzeuge für die tägliche Einkaufsarbeit. Angenehme Arbeitsatmosphäre und ein Referent mit echter Praxiserfahrung.“ - Einkauf, Mittelstand
Methodik
In angenehmer Atmosphäre wird das Praxis-Knowhow mithilfe von anschaulichen Praxisfällen und -beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und teilnehmerorientierte Didaktik sowie Fach-Diskussionen und Fragerunden sichern den Wissenstransfer ab.
Ihr Trainer
Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“. Bisher mehr als 18.500 Seminarteilnehmer.
