Tipp-Nr. 1: Skontoabzug lohnt sich - auch wenn Verkäufer das Gegenteil behaupten

Antwort:

Diese Aussage des Verkäufers ist falsch!

Ein Skontoabzug lohnt sich für das einkaufende Unternehmen sehr, selbst bei sehr niedrigen Zinssätzen. Skonto ist kein klassischer Preisnachlass, sondern eine Belohnung für schnelles Bezahlen (Sie nehmen den Lieferantenkredit/die Zahlungsfrist nicht in Anspruch). Für den Einäufer entspricht das einem extrem hohen, risikolosen „Zins“. Oder anders ausgedrückt: Lieferantenkredite (= das Zahlungsziel ausnutzen) sind teuer.

Warum behaupten Verkäufer so etwas?

Sie verfolgen eines oder mehrere dieser Ziele:

• Die Gewinnmarge vergrößern.
• Es ist faktisch eine Preiserhöhung, wenn Skonto nicht mehr gewährt wird.
• Skonto ist für manche liquide Lieferanten kein Vorteil. 

Für den Lieferanten ist Skonto ein Kostenfaktor. Für den Käufer ist es attraktiv.

Wichtig: Skonto ist in jeder zeitgemäßen Verkaufskalkulation eingerechnet.

So berechnen Sie den Zinsvorteil durch Skontoabzug

Der auf ein Jahr bezogene Zinsvorteil durch einen Skontoabzug können Sie einfach nach der folgenden Formel berechnen:

                         Skontosatz x 360

------------------------------------------------------------------- = effektiver Jahreszinssatz in %

     Zahlungsziel in Tagen minus Skontofrist in Tagen

Für den Skontoabzug lohnt es sich für Ihr Unternehmen in vielen Fällen sogar, einen Kontokorrentkredit (Überziehungskredit) in Anspruch zu nehmen.

Die folgende Tabelle zeigt den effektiven Jahreszinssatz (in Prozent) eines Lieferantenkredits bei unterschiedlichen Skontosätzen und Zeitdifferenzen zwischen Skontofrist und Zahlungsziel.

Praxisbeispiel

Sie haben mit einem Lieferanten folgende Zahlungsbedingungen vereinbart: Zahlungsziel 30 Tage oder 3 % Skontoabzug bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen nach Rechnungseingang. Der effektive Skontoertrag berechnet sich wie folgt:

    3 × 360
----------------------------
   (30 Tage -10 Tage)

= 54 % effektiver Jahreszinssatz

Fazit: Erst wenn der Zinssatz eines Überziehungskredits zur Finanzierung der Rechnung bei Nutzung des Skontoabzugs über 54 % liegt, ist es wirtschaftlich günstiger, das volle Zahlungsziel von 30 Tagen auszuschöpfen.

Autor: Jens Holtmann