Tipp-Nr. 4: Abbruchzeitpunkt und Grenzpreis in Einkaufsverhandlungen

Die aktuelle Frage:               

Wann sollte eine Preisverhandlung abgebrochen werden?

Antwort

Der Abbruchzeitpunkt (Walk- Away-Point, Schmerzgrenze) definiert die Mindestbedingungen, die erfüllt sein müssen, damit das Geschäft für den Einkauf noch sinnvoll ist. Allein auf den Preis bezogen, wird vom Grenzpreis gesprochen. Der Grenzpreis ist der Punkt, an dem der Verkäufer einen geringeren Preis gerade noch akzeptiert. Im Einkauf ist es der höchste Preis, den der Einkauf bereit ist zu akzeptieren.

Die Höhe des Grenzpreises hängt von der jeweiligen BATNA der Verhandlungspartner ab. Der Grenzpreis hat nichts mit der individuellen Bewertung eines Preises als teuer, billig oder fair zu tun. Er ist einfach der Punkt, an dem eine Verhandlungspartei aussteigt, wenn der Grenzpreis über- oder unterschritten wird.

Wichtig: Deswegen ist das verhandeln der Zusatz- und Nebenleistungen so wichtig. Stichwort "Salamitaktik".

 

Live-Online-Seminare und Präsenzseminare 2021 mit freien Plätzen

BASISWISSEN

Neu im Einkauf  – Grundwissen und Praxis-Knowhow für Neu- u. Quereinsteiger

22. + 23. April 2021Live-Online-Seminar
10. + 11. Juni 2021Stuttgart
16. + 17. Juni 2021Köln
03. + 04. November 2021Frankfurt

 

VERHANDLUNGSTAKTIK/-FÜHRUNG

Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten 

28. + 29. April 2021Live-Online-Seminar
11. + 12.  Mai 2021Bielefeld
08. + 09. September 2021Köln
29. + 30. September  2021München
20. + 21. Oktober  2021Stuttgart
09. + 10. November 2021Bielefeld
17. + 18. November 2021Frankfurt

 

Jahresgespräche im Einkauf optimal vorbereiten und führen

01. + 02. Juli 2021Frankfurt
25. + 26. November 2021Bielefeld

 

EINKAUFSTECHNIKEN

Preiserhöhungen erfolgreich abwehren und Einkaufspreise senken 

15. + 16. April 2021Live-Online-Seminar
05. + 06. Mai 2021Hamburg
01. + 02. Juni 2021Köln
07. + 08. Juli 2021Stuttgart
13. + 14. Oktober 2021München
30.11. + 01. Dezember 2021Bielefeld

 

Einkaufskosten spürbar senken

27. + 28. Mai 2021Köln oder Live-Online-Seminar
23. + 24. Juni 2021Frankfurt
15. + 16. Dezember 2021Bielefeld

 

Lieferantenkosten-Strukturanalyse im Einkauf - leicht gemacht

01. + 02. September 2021Bielefeld


EINKAUFSRECHT

Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen managen - leicht gemacht

28.. + 29. April 2021Live-Online-Seminar
28. + 29. Juni 2021Live-Online-Seminar
26. + 27. Oktober 2021Frankfurt
10. + 11. November 2021Live-Online-Seminar

 

Baueinkauf nach VOB/B 2016 - leicht gemacht

05. + 06. Oktober 2021Frankfurt

 

>> zum PDF-Gesamtprogramm 2021 

Ich freue mich, Sie als Gast willkommen zu heißen. Es lohnt sich. Für Sie persönlich und Ihr Unternehmen. Garantiert!

Herzlichst Ihr 
Jens Holtmann